对于深受传销困扰的中国市场而言，首部直销法规的出台无异于混沌天空的一声惊雷。而对仰仗直销起家、并在中国书写了全球营业额“四分天下有其一”神话的业界领头羊安利，这何尝不是一柄“有保有压”的“双刃剑”。然而，记者面前的郑李锦芬依然优雅从容、气定神清：　“我们的营运一切如常。我们的制度将更加规范！”

        有落差 能理解

    九月，为市场各方翘首盼望的《直销管理条例》与《禁止传销条例》终于结伴而来。几乎在第一时间，安利及其直销伙伴们纷纷表达了欢迎、支持之意，“态度非常明确”。毕竟，这纵使于诸多国际知名直销企业不过是个小小的突破，但在栉风沐雨的中国市场，却是迈出了一大步。

    “作为一个有４０多年历史、在８０多个国家和地区营运的跨国公司，一个以自己的直销方式为自豪的企业，终于理直气壮地看到直销在中国正名，有了合法的地位。”郑李锦芬甚至以“天大的喜讯”来形容。她表示，法规的出台，既是中国政府履行入世承诺之举，更是所有直销企业所期盼。风趣的郑李锦芬还对９８年禁令迄今的七年间、那种转型企业的暧昧身份“耿耿于怀”：“以前有人问，我只能说从事日化或保健品行业，今后，我可以光明正大地说是从事直销。”

    在很多场合，这位安利中国的掌门人都以“欢迎、支持和配合”的六字诀来表达对直销新规的重视。但她坦陈，挑战和难题也无法回避。根据新的法规条例，政府明确的是“单层次”的计酬方式，而团队合作和计酬的方式，则暂时定为传销，不能运作。“我们呼吁、期盼的直销，当然是跟海外的、国际的直销模式完全接轨的一种方式，希望是与世界主流的国际计酬方式多层次计酬接轨，”郑李锦芬毫不掩饰期望和现实的“心理落差”，并且愿意非常坦率、透明地说出自己的感受和立场。

    进入中国十多年，安利走过的道路尽管曲曲弯弯，但多年秉承并赖以迅速发展壮大的营运模式正是多层次计酬的直销。事实上，这也是安利在海外普遍采用的方式。“多层次本身无罪！”郑李锦芬认为，安利对多层次计酬的赞成和支持，是基于“给营销人员提供一个较好的发展空间，进而能带来直销行业更稳健和长远的发展。”她依然坚持这样的观点：“严格规范的多层次是对行业发展有利的。”

    新规出台后，首当其冲的安利接受了来自同行、媒体等社会各方频频抛掷的“问号”。有人甚或冠以“冲击”、“崩盘”作主观臆测。对此，郑李锦芬心平气和地予以廓清，“影响和落差肯定有，但也不是很大。”以十余年的中国从业经验，她强调，安利乐于为政府建言献策，分享得失，同时，深表理解的郑李锦芬重申，中国政府立法时考虑的不是一两个企业，而是一个通盘的考虑，政府为直销立法做了大量研究，因此，安利“尊重政府的决定，全力支持和配合。”

        不求快　但求稳

    从初来乍到时的摸着石子过河，到品牌和美誉激增的业界翘楚，安利今日卓越的业绩似乎抚平了一路走来的坎坷。过去几年，安利的业绩一直保持着两位数的增长，特别是２００３年更比上年翻了一番。比数字更令人炫目的是地域的高速扩张，营销网点已延展到了１４６个城市，不仅主要城市基本齐全，而且也稳固拓展了诸多二、三线城市，服务的消费群体也成倍增长。

    快步疾跑，仿佛成了安利发展轨迹的代名词。人们认知安利，更多地缘于其高歌猛进的营运数据、家喻户晓的产品特征，以及日益活跃的社会形象。