“医药代表这一行的水太深了！昧着良心赚钱，实在让人心里不塌实啊。”昨天，一位在医药行业打拼10年并决定退出这行的资深医药代表李先生，向记者透露了他所了解的该行业的内幕。

　　秘诀1

　　没患者时溜进科室

　　如果在各大医院门口注意观察，人们就会发现，很多医药代表的“行头”是惊人的相似——一个笔记本电脑大小的背包必不可少，有时手里还提着一个印有某某药厂、某某药品的硬纸袋，里面装着专门针对医院某科室或主要医生的推广资料，资料还附带一些小礼物，上面直接印有药品的名称和厂家的标记。他们进入医院后不是忙着挂号看病，而是在事先打探好的科室门口观察一阵儿，看里面没有患者时，就溜进去向相关医生或领导推销药品。
　　
　　秘诀２

　　行业高手用钱铺路

　　由于该行业是一个公认的暴利行业，所以无论是刚刚毕业的大学生，还是没学历、没技术的人，都愿意扎进这一行。只要你有一张“会说话”的嘴，懂得待人接物的技巧、会“公关”，或者你与医院里某些医生有“良好”的关系，就有机会挣钱。

　　但经常出入于各医院的医药代表，都属于“中低级水平”，真正的高手一般不会亲自出马，给医生打一个电话就可以搞定，因为他们和医生的关系“很好”，合作已经不是一次两次了，路早已经用钱铺好了。
　　
　　秘诀３

　　能力强者月收入10万

　　李先生说，自己以前就是一个专跑医院的低级代表，刚入行时由于不懂规矩，经常找错人，说错话，投错门，有的医生一看是没合作过也没有人引见的新人，根本不理会他，一点情面不留地把他推出门。后来他认识的人多了，关系也广了，才逐渐退到了幕后，给医生打打电话，找一个信得过的业务员送药去就行了。

　　医药代表的收入区别很大，有的公司是高底薪＋提成，大部分公司只有提成。一个医药代表的收入取决于个人活动能力、人际关系等。其中最重要的是活动能力，收入少的一个月挣不到1000元，收入多的一个月拿10万元也屡见不鲜。
　　
　　秘诀４

　　不菲进院费必不可少

　　由于竞争激烈，一种药品能进入一家医院并不容易，和医院里的有关人员保持良好的人际关系就显得格外重要。院长一般是不会出面直接和医药代表接触的，所以对口的科室主任是关键人物，代表们对他们会毕恭毕敬。

　　不菲的进院费是必不可少的，因为科室主任会拿出一定的数额上交给院长。对科室里主要的医生，医药代表一般会以“回扣”的形式“孝敬”——医生每给病人开一盒药，会根据药品价格的高低按照一定的比例给医生回扣。即使是科室里的普通护士，小恩小惠也是少不了的，今天一顿饭，明天一个小礼物。“一次我请一家医院某科室的人吃饭，10个人花了五千多元，饭后意犹未尽，有医生提议去夜总会，结果又消费了3000元，一晚上一共花了8000元。请吃请喝请唱歌只能算是小意思，旅游、赞助才是大手笔，只要人家张口，你就得答应。要不人家就不带你玩了，有多少竞争对手手里掐着钱就等机会呢。”
　　
　　秘诀５

　　回扣比例高达25%

　　一种药品出厂后，药厂一般授权给地区一级代理商一个底价，也就是说，药厂以该产品的底价卖药品，其它的就不用管了，由销售人员控制价格。销售人员一般在所销售的区域内招收医药代表，向医院和医生推介。那么，利益到底如何分配呢？

　　以某种药品为例，假设零售价为100元，出厂价格可能是10元即底价为10元，那么医院的进货价可能为80元，剩下70元的差价扣除17％的增值税，70×83％＝58.10元，再扣除医药公司赚取4％－5％的费用，医药代表能拿到手的就是55元左右。为了刺激医生用药，医药代表需要给医生根据处方用量发放回扣。回扣比例为零售价的15％-25％，也就是说100元的15％-25％，即15元-25元左右；医药代表剩30元-40元左右。

　　但也有一些正规的医药代表，他们的操作方式是由医药代表直接用现金购买药品，然后通过医药公司销售，这种方式叫“代理”，但代理是有地域限制的。另一种方式是医药代表是厂家销售环节的员工，通过法人授权委托，和医药公司签订合同，药品销售后，货款由医药公司汇到厂家，厂家再按照比例提成返还给医药代表。

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