生意经1：设VIP存车处

　　 星级酒店有总统套房，飞机有头等舱，可谁也没有听说过存自行车的地方也有VIP处，但是在“四哥”的“地盘”里，却有VIP存车处。

　　对于这个生意经，“四哥”说了，“这都是那些偷车贼给我逼出来的”。

　　2004年的冬天，“四哥”承包了兴隆大家庭东门存车处，干起了看车人的工作。开始时他非常不适应看车的工作，在看车的头一年就丢失了60余辆车。丢失的车辆都是自己花钱赔偿的，有一辆车他赔偿了1980元，所以直到现在他还清楚地记得，用他的话说“那时脸都蓝了”。看了一年的车，几乎是天天白干。

　　 为了解决这个问题，“四哥”想了很多“笨法”，他用一条200米长的大铁链子把所有的自行车“串”起来，但是由于取车麻烦，不得不卖了铁链。后来他想出用两个半块卡片合一的方式凭卡取车的办法，但200套卡片被顾客弄丢了很多，现在就剩下不到20套了。

　　 一次，“四哥”看电视发现很多商家都推出VIP服务，再一联想到被盗的自行车都是“名牌”车、他想自己为什么不把较为昂贵的车放在“贵宾区”里，重点看守。这样一个VIP存车区就“诞生”了。兴隆大家庭保卫处的张处长说：“从‘四哥’采取这项措施以来的1年多，他这没再丢过车。”

　　生意经2：推行会员制

　　 车被盗问题解决了，“四哥”的烦恼并没有结束。

　　 其实，从开始“四哥”的生意并不理想，虽然中街的客流量很大，但是流动性也很大，经常会出现周末的存车人饱满，而周一到周五则是在中街附近工作的人来存车，所以每到周末，很多老顾客就向“四哥”抱怨，“为什么平时车少的时候，就有我们的位置，一到周末就没有呢？你这不是伤我们老客户的心吗？”所以，“四哥”几乎每个周末都要失去一些老顾客。

　　 但是，“四哥”发现这些老顾客才是他的财富根源，因为老顾客能给他带来固定的收入。为此，“四哥”将会员制、月票制、分区管理制进行联合使用。

　　他在停车场设立了“会员区”、“VIP区”、“流动区”，“VIP区”专门留给好车，“流动区”专门是给流动停车人的，而“会员区”专门留给老顾客的，在这里实行“月票制”，自行车每人每月5元钱。现在“四哥”的会员有500人，每月固定收入就是2500元。