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揭开蜂星国际巨亏8亿猝死内幕
2006-09-12 10:50   
摘要:

     

蜂星国际的轰然坍塌,既是必然,也是偶然。

随着诺基亚、摩托罗拉等跨国手机巨头渠道深耕政策的坚决推进,再加上波导、TCL等国产手机厂商自建渠道的逐步完善,“国代”这一曾经炙手可热的名词,已经成为手机产业的落后商业模式。

在国代日渐势弱的大环境下,作为曾经的全国第二大国代商,蜂星国际走向没落就不足为奇。是为必然。

显然,蜂星国际也早就感觉到新商业模式的步步进逼。与此同期,天音、鹰泰等当年的国代商也都开始发力转型。

从 世界商业报道(biz.icxo.com)的调查来看,蜂星国际至少选择了这样的突围路径:

首先是增强对渠道的控制权。一方面试图通过上市,以资本的力量,将遍布全国的渠道真正整合成一张网;另一方面,制定严格的政策,让渠道受制于己。

其次是增加更多的代理品种。改变以往过于依赖单一厂商的命运,充分发挥渠道资源,增强对供应商的话语权。

而蜂星国际董事长洪岸贤更是称,蜂星国际从2002年就开始谋划朝一个完善的通路服务的概念转型。

但正所谓成败皆萧何。渠道是蜂星国际赖以起家之根本,而蜂星国际转型试图增强渠道掌控力,最终却反倒失去渠道的信任,直至反目成仇。

盲目的产品线扩张,既得不到渠道支持,又遭遇手机市场的激烈竞争,NEC和迪比特的存货,成为压垮蜂星国际的“最后一根稻草”。

洪岸贤坚信蜂星国际能够重新起来,现在停止业务,是“为了清账”,而未来“要做比此前的100亿元、200亿元更大的生意”。而这只有留待时间来检验。

在国代转型的洪流中,蜂星国际不幸成为偶然。

几十块“最佳总代理”之类的奖牌,仍然整齐地摆放在办公室的墙壁上,提醒着每一位进来的客人,这家曾经的“全国第二大手机代理商”,历史上是那么的辉煌。

但现在,一切已经成为过去。

“所有的业务都停了。”9月5日,上海商城路的办公室里,谈及上海蜂星国际贸易有限公司(以下简称“蜂星国际”)的现状,公司CFO沈惠德一脸平静。

上海市工商局出具的年检资料,也侧面印证了蜂星国际目前的困境:2005年,蜂星国际销售收入为7.88亿元,亏损总额高达8.29亿元。

而据蜂星国际一离职高管透露,在最辉煌的时候,蜂星国际年销售额曾超过100亿元,为国内仅次于中邮普泰的第二大手机国代商。

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