在全球奢侈品市场，盘踞着众多有着上百年历史的国际品牌。SK-Ⅱ，名不见经传的小品牌，价格定位奇高，在P&G的带领下，用了十多年时间，挤进高端护肤品前十名。而在此之前，P&G没有任何高端日化品牌操作经验。

　　SK-Ⅱ是策划的成功，更是营销手法创新的成功。

　　在中国内地市场，P&G将它在SK-Ⅱ营销之中运用得成功地法则，已经copy在玉兰油等大众日化品牌之中，在内忧外患的中高端本土日市场，它的成功绝对值得任何一家想进入日化高端市场的企业去深入研究。　　

　　背景：

　　SK-Ⅱ，是P&G收购的一个小的护肤品品牌，当时品牌已经严重老化，也没有较高的国际知名度。当时的P&G团队没有高端日化奢侈品运作经验，就连玉兰油品牌也是刚刚买下来不久。就是这样一个名不见经传的品牌，在日本市场众多强势品牌面前，P&G的营销精英不知如何运作，这个时期大概徘徊了3-4年之久。

　　后转SK-Ⅱ战台湾，又经过五年的摸索，终于在台湾高端市场一战成名，随后这一套营销模式成功的复制到香港市场，日本市场，欧美市场和中国大陆市场。SK-Ⅱ的成功，也就成为弱势品牌如何短期内化蛹为蝶，迅速跃升的一个经典案例。

　　当时除了有一个很有钱的“爸爸”和良好的产品品质外，SK-Ⅱ在高端奢侈品市场并不具有名门贵胄的背景，也没有高端日化运作经验。但是P&G人凭借其深厚的市场功底和敢于创新的精神，将差异化运用到极致，因而在亚洲高端市场将众多奢侈品大老打得一败涂地，这就是营销和策划的力量。

　　本案之中，笔者根据多年日化市场运作经验和长期对该品牌的关注结果，将我们认为SK-Ⅱ成功的秘诀和可以借鉴的法则总结为七招宝典，与同行分享、切磋。　　

　　第一招：制造概念差异化：　SK-II专利的Pitera

　　对于奢侈品，背景和地位是门槛，也就是说品牌的价值远远超过了产品的使用价值，在品牌力相对弱的SK-II，怎样在高端奢侈品日化行列之中去站队？

　　制造差异化，对当年的SK-II来说，是她在品牌上必须找到的突破口。

　　在亚洲高端日化市场，具有地缘优势的资生堂盘踞了一百多年，兰蔻，雅诗兰黛等更是有着煊赫的背景，SK-II在这方面无法与其相比。虽然，品牌对高端产品来说是基础，但是对于护肤品，消费者真正的需求在于对品牌的信任转嫁到对产品品质的认同，　SK-II也正是看到这一点，因此在产品概念上发掘了一个有着东方神秘色彩的酵素概念——来源于发酵技术Pitera。并且将概念神秘化和故事化，增加传奇色彩和消费者的对品质的信任度。

　　“一个偶然机会，科研人员到一个古老的酿酒作坊，看到一个八十多岁的老太太一双手依然像年轻姑娘的双手，这一现象引起了科研专家的好奇，经过研究发现原来老太太每天用双手和酒糟，于是，产生了具有神奇护肤功效的Pitera酵素。”

　　制造差异化的概念，是SK-II策划成功的第一步！　　

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