把握了大方向，成功率就提高了。如果对某个项目感兴趣，风险投资会进行数月的尽职调查，然后十几个合伙人、分析员坐在一起开会，如果分歧严重，肯定不会投资，而是继续观察一段时间。上海地铁一、二、三号线的站台显示屏，都是DMG(数码传媒集团)掌控。DMG正是戈壁合伙人有限公司投的项目。徐晨告诉记者，2003年创业者找到戈壁时，只是一家推广无线广播方案的技术公司。显然，如果只是向各地的地铁、广告公司推广技术，只是一次性的买卖，而且很难有延续性。徐晨自己都觉得，没法说服自己投钱。一年之后，创业者自己也意识到这一问题，主动引入新团队，变成媒体+技术的公司。他们利用自己的技术，抢占全国各地的地铁广告资源。马上被戈壁看中，资金也很快到位。

　　在投资之后，风险投资的职责还远未结束，他们会参与董事会，利用自己在财务、市场、营销方面都有资源积累，指导创业者避开弯路，或者提供实实在在的支持，进一步提升成功率。从行业判断、严格调查、帮扶指导，“三重保险”已经扫去了大量风险。IDG合伙人章苏阳直言：如果按照我们的标准来操作，风险并不大。

　　“投人而非投项目”

　　在风险投资行业，一流的风投无不身怀识人之术。这是因为，在风险投资考察的因素中，创业者的个人品质，可谓是重中之重。在风险投资界，“投人而不是投项目”已经成为大家遵守的“常识”。软银亚洲合伙人阎焱通常花40%的时间来考察项目的可行性，除了分析商业模式、财务问题等硬指标，他把更多的时间则用来考察该公司的团队，特别是公司的主要领导人。今日资本徐新说：“之所以第一重要的是企业家，是因为有了好的企业家才能有好的团队，有了好的团队才能有好的企业。我们把大笔资金交给他，投资的风险很高，这个人必须要选对。”可见，创业者的素质直接决定了大笔投资的成败。

　　风险投资必须在几次接触中，迅速评判创业者。此前曾盛传风险投资会有意请创业者吃饭，或者找个地方娱乐一下，在不同场合、不同情景下观察创业者。据记者了解，实际程序远没有那么离奇。事实上，创业者开始介绍自己和项目时，风险投资就在观察。戈壁创投的徐晨深有体会，创业者的表达程度、说服你的程度、他们互相间的看法，都可以反映出他们是怎样的人。比如，外向、大度、宽容、控制力很强？