创造新价值，赢得市场和资本

　　携程持续在资本市场受追捧，是因为商业模式足够新鲜和具有商业价值；在如家上市后，全球投资者共同提到的，一个是创新的商业模型，第二个是一个强有力的执行团队。

　　1999年沈南鹏和他的创业团队创办携程时，市场上并无第二家公司做同样的事情，这是先入为王，靠得是创新的商业模式创造的价值；但2002年 创建如家的时候，事实上中国是不缺酒店的，中国的高星级酒店基本上被外国品牌所占领，中国也有十万以上的社会旅馆事业，这个行业本身不是一个非常新的行 业，但沈南鹏发现了这个行业的中有一条缝隙：一个在干净、规范、安全和可以承受的价格的酒店产品还不够甚至还很少。这就是新的市场需求，即所谓的商机。

　　有了新的市场需求，找到了市场，但是否可以操作？酒店是非常传统的行业，中国的传统酒店特别是对每一个级别的酒店有非常严格的硬件和产品的规定 以及标准。在产品上发现了这种需求以后，沈南鹏和创业团队对产品进行了改革。首先把很多和这一类消费群体不那么紧密联系的功能进行了减法，比如说如家没有 豪华的大堂，没有更多的娱乐设施，也没有那么昂贵的餐饮服务；同时也做了加法，比如如何保持在床、卫生、沐浴方面的干净和舒适，特别是针对商务人士主导的 市场，运用免费宽带上网的附加值式的服务。可以说用减法和加法让如家对酒店产品进行了创新。

　　有了对于具体操作实施的清晰想法后，接下来就是怎样找钱和用钱，毕竟开酒店是一个费钱的行当。擅长精打细算和资金控制的沈南鹏和创业团队想到利 用国内一些社会资源——旧物业的资源利用价值。于是从一开始就开辟了租赁物业进行改造，进行酒店的经营，而放弃了或者是绕开了在世界上很常用的购地建店这 样一种模式。例如，如家酒店的选址，可以概括为“支线街路内行20米”，这样的酒店临近黄金地段，又避免了与开发商的正面竞争，缓冲了房地产价格飞涨带来 的冲击；而且租期长达15年，成本非常确定。

　　同时，作为创业团队中最懂得资本运作的人，沈南鹏把风险资金的价值完全发挥出来，让如家成为第一个在中国酒店行业引进风险资金的酒店。从效果来看，无论从资金的支持来说，还是风险资金的介入对公司制度和市场化运作机制，都起到了推动和帮助作用。