越过代理商直接采购

　　如今，国际零售巨头开始越过代理商，由自己设立办事机构进行全球采购已经成为一种趋势。

　　 “中国，不来不行。”澳大利亚最大折扣连锁店之一Kmart的日用品部总监Rob Ruffolo兴奋地说，近日他特意来深圳参加“买家专场采购会”。之前由代理商代为采购的Kmart，已经在上海设立了采购中心。

　　Kmart可能还是迟来者。目前大多数零售领域的大型买家都选择在中国设立采购中心或营运公司，如沃尔玛、家得宝、家乐福、西尔斯（Sears美国第三大零售商）等。

　　Rob Ruffolo表示，他没有去美国纽约玩具展，而是选择与中国的玩具供应商见面。现在澳大利亚经营的玩具90%在中国生产，中国已经成为Kmart的供应基地。

　　全球最大的办公用品零售商Staples商务部经理江敏华认为：“只要在中国设立采购办事处的大零售商都会选择直接采购，这是大势所趋。”

　　零售巨头沃尔玛早在十几年前就把采购中心设在香港，并提出了直接向厂家采购的口号。

　　在中国设立采购办事处，背后是直接采购的利益驱动。

　　直接采购的原始动力是节省成本。Rob Ruffolo告诉记者，直接采购是“Kmart总部非常重要的战略”，去年因此节约了成本20%～30%。

　　业内人士坦言，直接采购能节省多少成本与建立一支采购团队是困难的选择。据了解，沃尔玛把采购中心搬到深圳后发现，内地人才在外贸方面的素质达不到要求，只好又返聘香港人、台湾人来工作，因此成本很高。商业报道[biz.icxo.com]还有买家需要投入大量的人力来监管供应商，从商品质量到交付以及社会责任的整体过程的一致性。因此很多大零售商在中国建立采购办事处是基于持续增长的战略选择。

　　供应商的矛盾