埃里森就是这样，事还没做就四处宣扬，先声夺人。他推销的完全是产品想象，之后才找人研发、实现。如果成功了，他就是预言家。结果从1985年到1990年，甲骨文依靠推出的这个新产品远远地跑在了前面，每年增长率超过100%。Ingres的老板简直无法相信埃里森的运气，但这正是埃里森的精明之处，“跟着蓝色巨人，永远不会错。”
其实，早期的甲骨文软件无法正常地工作，程序充满了错误，用户的抱怨声不断。但埃里森关注市场更胜于关注技术，他相信抢先占领市场份额才是最主要的，“你知道，百事可乐因为市场份额低于可口可乐，要花多少钱才能夺得哪怕１％的市场吗？非常非常昂贵！”
埃里森是推销高手，他不只直接推销产品，更聪明地为产品的市场环境造势。他到处宣传关系数据库的概念，称其可以加快数据处理效率，容纳和管理更多的数据。与此同时，每次埃里森推介演讲时，题目经常是“关系数据库技术的缺陷”，然后紧跟着就介绍甲骨文是如何解决这些问题的，当场演示，让人们印象深刻。可以说，埃里森成功靠的不仅是技术，更多是市场推销。硅谷专业人士曾说：“甲骨文公司生逢其时，埃里森将市场放在第一位，其他所有要素都靠后。结果，技术水平普通但市场能力一流的甲骨文，却打败了拥有一流技术的公司。”
在上世纪80年代的一段时间，甲骨文公司几乎每天都会推出一个新版本，到1989年光是数据库就推出了６个版本。埃里森还经常“挑拨”内部人员激烈竞争，他说：“任何一笔生意，都可能有５个竞争者，其中３个可能是甲骨文公司内部的。”
甲骨文公司的前销售副总裁曾表示：“为埃里森工作就像骑着老虎，不管路程如何危险艰难，你必须紧贴老虎背，如果你掉下来，老虎会把你吃掉。对于埃里森而言，世界上只有两类人：朋友和敌人。”
“我代表全人类向盖茨开战”
1986年甲骨文股票公开上市，给埃里森带来了9300万美元的身家。但就在第二天，微软也公开上市，比尔·盖茨拥有的股票价值超过了３亿美元。在微软让世人震惊的同时，埃里森也找到了他一生中最强大的对手。
此后将近15年的时间，微软和甲骨文开始了长时间的争夺战。在计算机领域，甲骨文和微软原本 “井水不犯河水”。微软侧重于ＰＣ（个人电脑）软件的开发；甲骨文则把重点放在数据库和网络应用软件上。但是，微软这个“ＰＣ教皇”日益垄断市场，埃里森可看不惯，扬言要打破它。“微软在桌面系统上的垄断，已经是最大的一个商业错误，现在它又想在因特网上垄断，我认为这是个更大的错误……所以不是我与盖茨开战，而是我代表全人类向盖茨开战。”
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