“但是如果只跟渠道，对一个公司来说是非常危险的，尤其是戴尔这样以直销为特色的公司。”该销售经理说。

　　“配额营销”的第二种方法是做第三方产品，也就是非戴尔产品，比如微软的软件、多普达的手机。然而，该销售经理指出，问题在于，做这些产品，戴尔实际上是不盈利的。“现在大家的关注点都不是如何销售戴尔自己的产品，而是前面所说的，如何完成销售任务，完成数字。”

　　该销售经理苦笑称：“现在销售人员考虑的都不是如何盈利，而是如何完成销售额。公司考核员工也是如此。而无论谁的产品，只要是戴尔卖出去的，就可算作销售额。因此现在销售人员考虑的都是如何多卖非戴尔产品。如何销售戴尔自己的东西，是迈克·戴尔考虑的问题。”

　　为“造假”埋单

　　上述销售经理说，戴尔不管怎么乱，其产品端还是保持得很好，这是戴尔的成功之处。但市场需要好的制度来保证，戴尔是被数字“做坏”了。他最痛恨的就是公司所做的“数字游戏”，而这也就是“配额营销”的第三种方法。

　　在今年1月戴尔的一次会议上，戴尔（中国）员工被告知，只要一季度能完成100万元的销售额，就可以获得130％的全年奖金。日前，公司对完成任务者作出统计，并且决定对于靠账务上“一进一出”方式造假销售额的“成绩”不予采纳，第一季度完成100万元以上销售额者顿时少了约70％。

　　“也就是说，公司有约70％的销售人员，在用这种数字游戏的方式造假。”上述戴尔销售经理向记者解释，此方法就是：联合他人在戴尔的账户上打一笔钱作为销售额，在一定时间之后，再把此钱打回给对方。

　　让他担忧的是，这种“数字游戏”给戴尔造成的经济损失，“直接体现在戴尔利润的锐减中”。

　　在银行账户上，每进一笔账和每出一笔账，都会有一张发票，这种找他人账户帮忙作假的情况，双向的发票纳税都由戴尔来埋单，各1％的税款。也就是说每虚假过账一次，戴尔就要损失该笔账2％的资金。