“陈氏”本土路线

　　陈永正在接受媒体询问微软希望通过“潜力无限”项目达到什么样的目标时并没有正面回答，而是强调“微软的这种做法不仅获得了产业界的认可，微软作为一个负责任的企业公民的形象也已获得政府认可，这对微软十分重要。”这还是陈氏一贯的本土化路线的论调。可见微软在新一轮的攻坚战中依然相信陈永正的能力。可以说，“潜力无限”计划和
 
 
　　陈永正的营销理念正好不谋而合，走的正是本土化的路线。

　　比尔盖茨在07年博鳌亚洲论坛年会上表示公司的研发资源的60％将向亚洲倾斜，以匹配亚洲这个市场的规模，这些资源将以设立研发中心等方式和亚洲企业相结合，并且可能跟中国政府共同建立一些试验项目来推动儿童教育事业和教师的培训。这些计划都表明微软不单单把亚洲看成一个产品倾销地，而且希望融入亚洲内部，使亚洲成为一个基地。

　　陈永正刚好恰合了甚至更进一步推进了微软这样的设想。陈永正是一位业内公认的擅长协调政府和市场关系的有良好协调能力经理人，他的台湾籍身份也使得他在处理大陆、香港、台湾三地的公关事务上具有额外的优势。从1999年失败的“维纳斯计划”可以看出，对于微软来讲，如何维护良好的政府与市场的关系是它所缺乏的。

　　2003年陈永正从摩托罗拉跳槽微软之后，在2003中国信息产业经济年会上的发言进一步表明，微软选择陈永正为大中华区的ceo确实是要和中国政府进行一场公关战。陈永正当时表示：“稍微介绍一下，微软在中国软件经济发展的过程中，希望尽到什么样的角色。我觉得我们应该配合中国本地企业或者经济的发展，在这里因为我们主要是做平台，所以我们希望能够加强与政府有关部门的合作，在研发、生产、技术、外包、培训、教育各方面能够支持中国的企业、信息产业协助本地的信息产业、软件企业走出去、发展自己的应用、发展本地的软件业务、发展国际的业务。”

　　此次表态中完全将中国企业的利益放在第一位，十分有利于博得政府的认可和支持，是陈永正接手微软想要让微软“转型”的宣言。陈永正认为，微软在技术上是过硬的，但是在结合中国具体国情，加强和中国政府、中国企业的合作上还有很大的不足。

　　正当陈永正大刀阔斧要使微软从“实”到“虚”时，“潜力无限”计划的公布，正是这个计划在正确的时间内遇到了正确的人。相信没有其他人会比陈永正更加适合应付在具体执行这个计划时将会遇到的公关难题。

　　谁的潜力无限？

　　面对“潜力无限”这样一个在技术和资金上全面支持的项目，无论是政府还是企业都很难拒绝。但是，要看到，比尔盖茨北大遭遇。

　　一向表现得“八面玲珑”的陈永正在2006ITU电信展上就明确表示出希望微软在电信行业能取得在pc市场上一样的成绩。从2006年12月中旬起，微软在中国市场新上市的基于Windows Mobile 5．0操作系统的设备开始全面支持中国移动手机邮箱业务。据微软电信及媒体事业部亚太区、大中华区和日本总经理Michael Verhoeven透露，微软接下来还会与中兴、华为等电信设备商进行合作。微软在各行业内的积极活动，再加上“潜力无限”计划将会产生的社会影响和潜在市场，结合分析，就可以看出微软意欲如何。