汉卡传奇来自市场的深刻把握

　　史玉柱的传奇式创业经历，更多体现在他能把不可能的事情变成可能。与其说是赌，不如说是对于自身能力的一种认知和把握。

　　这种认知和把握很早就表现了出来。小学四年级，史玉柱因为迷恋小人书而留级，中学后开始疯狂学习，以勤奋赌明天，最终以全县第一名的成绩考取了浙江大学。

　　史玉柱从浙江大学数学系毕业时，时值1984年，大学毕业生无比受重视的年代，毕业后被分配至安徽省统计局。因工作出色，1986年安徽统计局将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回去即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史玉柱将来官运亨通。但到深圳后，接触到了高科技软件开发技术的史玉柱很快就有了创业的想法。

　　史玉柱选择做汉卡，除了深圳当时的外向型经济环境和氛围，整个汉卡市场凸现出来的巨大需求是软件专业的史玉柱最大的驱动力。

　　在上个世纪80年代末，随着PC逐步在中国的普及以及汉卡的价格与成本之间巨大的利润，中国市场上至少有30家以上的公司在做汉卡，其中尤以联想的起家产品联想汉卡最为知名，毫不夸张的说，如今许多成功的老牌IT公司都有卖过汉卡的经历。

　　在史玉柱整个研究生学习期间，恰逢汉卡市场慢慢进入了成熟期，做汉卡的高科技公司大都赚了钱，当时像联想这样的大户每年都能卖出十几万套汉卡。

　　同时，伴随印刷业的发展，特别是中小型印刷厂大量出现，自然带动了对印刷排版系统的需求。而史玉柱完全针对市场需求开发的M-6401桌面排版印刷系统（汉卡系列的一种）具有很多当时的高科技公司开发的产品所不具有的市场优势。

　　于是1989年史玉柱深大研究生毕业后所做的第一件事就是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史玉柱还是带着其在读研究生时开发的M-6401桌面排版印刷系统返回了深圳。

　　他用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部，但除了一张营业执照之外，没有任何相关的设备，史玉柱该如何向客户演示、宣传产品？

　　这无法阻挡史玉柱前进的步伐。当时深圳电脑价格最便宜一台要8500元，史玉柱以加价1000元的代价向电脑商家获得推迟付款半个月的优惠，赊得一台电脑。为了尽快打开软件销路，史玉柱想到了打广告。没有广告费，就以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款。

　　史玉柱的付款期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。令人没有想到的是史玉柱将10万元又全部投向了广告。就这样，在4个月后，史玉柱成为了百万富翁。尽管这段故事如今为人们津津乐道，但是回头反思，如果当时15天过去，史玉柱收来的钱不够支付款项又该如何？我对市场和自己的产品有绝对的信心。凭借信心，史玉柱赢了第一步。