耀眼光环下的迷失

　　史玉柱一直说巨人之败，是败在自身，完全是因为创业之初一切过于顺利。

　　1991年初，史玉柱携带自己的软件离开深圳到珠海重新创业。他宣布：巨人要成为中国的IBM，成为东方的巨人。

　　那时的史玉柱已经开始充分施展他的营销天分。史玉柱做出了一个令人匪夷所思的决定，他向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡就可以免费来珠海参加巨人公司的销售订货会，使得全国各地有200多位大经销商纷纷来到珠海。现在看来，200多人根本不算什么，但在1991年却是一个很大的举动。就这样，史玉柱以不到100万元的代价，组织起当时在全国最大的连锁销售网络。

　　营销通路的迅速打开，使得1991年巨人汉卡的销售量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。在这期间，巨人又开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒软件等产品。到了1992年，巨人已经发展成了一家资本超过1亿元、引人瞩目的高科技集团公司。

　　也正是这一年，史玉柱头上先后罩上了十几个光环，荣获了珠海市科技进步特别奖。李鹏、江泽民等中央领导都先后到巨人视察。史玉柱的事业至此达到了巅峰。此时他刚刚三十岁。

　　太迅速的成功绝对是毒药，尤其是对于史玉柱这种需要有前瞻意识的创业者来说。事实上在1993年，巨人虽然已经成为国内仅次于四通的第二个高科技企业，但由于这一年西方16国集团组成的巴黎统筹委员会解散，西方国家向中国出售计算机的禁令失效，外国电脑和软件大举进军中国，不仅使汉卡的生存空间急剧变小，也使得巨人的其它软件产品同样遭遇到极大的困难。

　　想让巨人继续生存下去，唯有转型。直至此时，史玉柱实际上还在保持理性的状态。由于当时全国的保健品市场行情很好，利润率非常大，手中资金充裕的史玉柱提出了二次创业的总体目标，决定走多元化发展的道路，斥资5亿元开发保健品。而仅在广告投放上的费用就高达1个亿。事实也证明，做保健品这个能迅速集聚资金的泡沫性行业是营销天才史玉柱的长项。

　　但假如他仅仅去做保健品，没有其他的所谓多元化动作，也就不会有后来巨人大厦的危机和首次创业的失败。赌性的冒头让史玉柱这次向着一个危险的极致进发。

　　赌出来的失败

　　到目前为止史玉柱只赌了一把，这一把就是他的多元化转型之路和他的巨人大厦，但赌这一把的代价却是让他血本无归，甚至欠债2亿。