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史玉柱传奇:把不可能的事变成可能
世界商业报道 ( 日期:2007-06-07 14:09)

  来源:《人力资本》  作者:姜继玲
【ICXO.com编者按】

  从电脑、保健品到药品,史玉柱疯狂的投入了大部分的流动资金。更致命的问题在于,作为企业和政府的一个明星项目,巨人大厦设计方案从18层到最后的72层,事实上当时地基是按照88层打的,按照这样的做法,仅预算就需要12亿,这对于房地产投资毫无概念的史玉柱而言,完全是给自己建造了一个恐怖的资金黑洞。

  客观而言,巨人大厦的过度抽血只是其表面原因,真正原因还在于史玉柱毫无把握、却付诸行动的一些疯狂的下注--投资行为,甚至包括完全就是赌博行为的传销。这种资金有去无回、或者说投资收益周期超出控制,是史玉柱输掉巨人的最大原因。

  直到死那天我都没觉得好像大厦盖不起来,那时候还是没有头脑缺乏清醒。史玉柱承认当时毫无危机意识,那时候,头脑发热,做过十几个行业,全失败了。比如当时做的脑黄金、巨能钙、治心脏病的药、我们的老本行--软件、计算机硬件。当时传销还不算违法,还成立了一个传销部开始研究传销。队伍刚培养好,国家说传销违法了,最后那批人就解散了。当时甚至成立了个服装部门。史玉柱的多元化之困恰逢巨人大厦的建设资金出现短缺。媒体曝光后,买楼花的人开始集中上门挤兑。史玉柱从几亿身家变成了欠债两亿多。

  1997年下半年,史玉柱奔波之后并没能堵上巨人大厦的资金黑洞,终于一赌成恨,血本无归。此后两年多的时间,史玉柱都在人们的视野之外。当然,具有强大的心理承受能力的史玉柱并没有随巨人一样倒下,而是开始反思自己的行为,为东山再起做着准备。

  第二部分:东山再起 寻回失落的自己

  史玉柱曾经梦想巨人集团成为中国的IBM。假如他一直坚持在IT领域的专攻,不知道会不会成为另外一个柳传志式的企业家?事实上,这种推测根本不会成立,作为一个IT行业的技术型创业者,在巨人开始了保健品市场的逐利后,史玉柱就开始告别了他最初的创业动机,做生意赚钱成了首要目的,而不是成就某项事业。

  生意是短线的,追求的是高额利润,而成就事业,需要长远眼光和追求长远利益,不在于一时的暴利,这就是两者的区别。事实上,从巨人的足迹来看,史玉柱本人不是一个适合做企业家的人,他的优势在于创意、敏锐的市场定位和超强的市场炒作能力,这对于短期的获利能力特别重要,但却够不上成为一名优秀企业家。

  有了前车之鉴,聪明的史玉柱自然不会再次重蹈覆辙,对于巨人倒掉原因的反思,对于自己因赌失江山的悔悟,在他复出之后充分地体现了出来:从负债两亿到重新站起到每月收入几千万,也不过短短三年时间;打造一个网络游戏公司,不过两年时间,就实现了大规模赢利。这一切,没有运气、没有机遇,全部是来自市场的感觉、判断,以及对于自己的把握。

  凭借脑白金起死回生不是偶然

  史玉柱的复出靠保健品脑白金的成功营销,已是不争的事实。那么,史玉柱的团队真的是靠脑白金拍脑袋、砸广告才获取了巨额收益吗?当然不是。

  对于一个危机中的创业团队来说,只有用代价最小、成本最低的产品,在短时期内获取巨大收益,才能迅速摆脱危机。 biz.icxo.com
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