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杭州:超高价豪宅到底卖给了谁?
2007-08-09 09:09 来源:中国经济网  作者:吴彩萍
摘要:

    转塘的阳明谷别墅开盘了,有套房子甚至卖到了8万多元/平方米;

    金色海岸整个楼盘已经只剩下60多套房子,而销售价格也已经提到3万元/平方米;   

    下沙的朗诗和北京金隅不约而同宣称要打造上万元的高端房产;

    最近拍出的钱江新城绝版江景地块、原金松洗衣机厂地块、原杭商院地块更是楼面地价都突破了万元,理所当然要打造城市精英房产;   

    甚至连位于三墩的一块地,因为楼面地价高达7750元/平方米,也已经被业界一致认为售价至少1.2万元/平方米才能保本了。   

    那么,到底是谁在买这些动辄数百万甚至上千万元的高档房产?如果说之前高档楼盘是楼市的稀缺产品,那么随着高档房产遍地开花,是否真的有这么多的市场需求?

    这些豪宅谁在买单   

    位于钱江新城核心区块的一线江景楼盘东方润园,曾经对客户群作过一次调查,调查结果也许大致能够反映目前高端房产客户群的特征。   

    调查发现,这些客户大多定居杭州,以主城区客户居多,多数为二次或多次置业。年龄普遍集中在40-45岁之间,他们多数已经成家,对房间数量有较高要求。他们普遍受过较好的高等教育,年收入在400-600万元。由于产品的总价杠杆,地处金字塔上端的他们,在从业类型上也趋于单一化,主要来自商界、外贸、金融机构等。   

    欣盛房产销售部经理程佳介绍说,目前高端房产客户主要由两大派系构成,即传统精英与城市新贵。他们各有自己的特点:传统精英一般比较内敛,注重房产品的品质感和舒适性,在购买、决策时主要由代理人负责成交。而城市新贵则相对张扬,注重产品的创新性和唯一性,在决策时,更注重家人的意见是否统一。  

    另外,这些客户从圈层融合的角度也可以分为两个类型,第一类的资金实力足够承受东方润园的房价,希望在自己的社交圈中生活。第二类则是资金刚刚能够购买东方润园的客户,他们是城市未来的主导力量,为了挤进更高的社会圈层,为自己的社交圈提升而下单。  

    民企实力不可小觑  

    对于如此众多的高端房产能否为市场所消化,滨江房产集团副总经理张洪力信心满满。他介绍说,来看过金色海岸的20个意向客户中,只有1个人最终下单。换句话说,金色海岸只为这部分金字塔顶端1/20的人提供了居住产品,这还不包括很多客户有继续购买豪宅产品的可能。   

    “宝马71辆、奔驰37辆、奥迪64辆、保时捷7辆、林肯2辆、雪铁龙7辆、沃尔沃4辆、凯迪拉克1辆、美洲豹1辆……”这是金色海岸今年某期开盘两个星期内的停车场真实情况统计。 

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关键词:杭州            
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