从青啤一个洗瓶工开始，在西安5年成就“西北啤酒王”的美誉，如今又带领青啤舰队驰骋世界商海的金志国，此番将如何讲述他和陕西以及青啤的诸多故事？

　　■“在陕西的5年，是我一生都难忘的经历”

　　1996年，金志国受命担任青岛啤酒西安有限公司总经理，直到2001年8月被任命为青岛啤酒有限公司副董事长、总裁，其间在陕西待了整整5年。“在陕西的5年，是我 一 生 都 难 忘 的 经历。”刚一见面，金志国便颇为感慨地说起他的陕西缘。

　　当年初入西安市场时，青啤在市场上非常艰难。“上任后的近3年中，我跑遍了陕西省的每个县，甚至几乎走过县下面的每一个乡镇。”1996年，陕西还是另外两家啤酒厂商一统天下的时代，而拥有700多名员工的青啤西安公司光背负的银行债务就有1.5亿元。

　　如果说700多双渴望的眼睛让金志国感受到压力的话，那么与竞争对手的“同宴不同席”则激起了金志国挑战的欲望。“我上任后参加一家单位的客户答谢会，当时陕西啤酒业的一家领军企业的老总被安排在1号贵宾席，而我却被安排在很靠后的桌子上，那时心里可真不是滋味。从会上回来后，我就立即召开大会，研讨人家一个乡镇企业为何能战胜我们这样一个国企。”

　　说到这里，金志国笑道，没承想那家领军企业同时也在开大会，会上那家企业的老总宣称：“要用半年时间把老金打回老家去！”“我听说后一下子就来劲了，这说明这是一个令人敬佩的竞争对手，不害怕青啤这样的大国企，这反而让我觉得很好玩。”

　　■“为摸市场，吃烤肉把嘴都吃烂了”

　　刚开始，为了解汉斯啤酒为何在消费者中没有市场，金志国采取了最原始或许也是最有效的方式，那就是亲自走访夜市摊点。就因为频频与消费者“套近乎”，频频在夜市摊上吃烤肉，金志国吃烤肉都“吃伤了”，用他的话说，“把嘴都吃烂了”。

　　经过深入了解，他终于发现了当时的汉斯啤酒不受欢迎的原因——口味较苦。在踏实的市场调研后，新型的符合陕西人口味又弥补了竞争对手的缺点的、不苦不酸也不沉淀的新汉斯啤酒便推向了市场。“在市场调研时我还发现一个问题：夏天夜市摊上的啤酒经常来不及冰透就端给顾客。我就想，我们的啤酒为什么不能先冰好再运到终端市场呢？”

　　说干就干，金志国很快就在工厂里专设了一个冷冻库，啤酒先冰冻再送到销售点。这样，市场一下子就打开了。“我清清楚楚地记得，接手时的青啤西安公司，年产2万吨酒，亏了2400万，而在我接手一年后，产量翻了一番还多，还赚了214万。214万，这个数字我是永远都忘不了的。仅仅一年，我们就打了个翻身仗。”