■“留着对手，防止自己打盹”

　　曾号称“半年把老金打回老家去”的企业没有如愿，反倒是若干年后被老金收入旗下。

　　2001年，青啤西安公司收购了渭南、汉中的两个啤酒厂，2003年又全盘租赁宝鸡啤酒公司全部资产，后又控股。今年7月8日，青啤榆林公司竣工。“得长安者得天下”，虽然青啤近年顺风顺水，但一个个外地的啤酒品牌又次第进入陕西，甚至准备与青啤“围猎西安”，煮酒论英雄。

　　“您如何看待身边这些竞争对手？”面对记者的问题，金志国说，消灭所有的对手并不是明智之举。“市场不允许垄断，谁也垄断不了。竞争不是战争，竞争是以自身发展为目的，战争则是以消灭对方为目的。把有质量的竞争对手当作伙伴，与它同台竞技，这样才能共同进步。”“身边留着对手，可以防止自己人打盹、睡觉。当然也要警惕对手从猫变成狼，从狼变成虎。”

　　■“青啤是激情酿造商和快乐制造商”

　　“当现在许多企业都在极力营造百年老店的形象时，青啤给人的印象却年轻时尚，分毫没有渲染它百年历史的痕迹，这是为什么？”

　　对此，金志国说：“消费啤酒的顾客年龄层集中在20至35岁之间，他们代表了这个时代的时尚。所以即便是百年老企业，也要顺应这个消费群体的特点，必须为自己赋予时尚和年轻的特质。现在的青啤人，都把104岁的青啤看成4岁的企业。”

　　谈起酒文化，金总也颇有心得：“啤酒跟红酒和白酒不同，啤酒是激情催化剂，讲究快乐；红酒是浪漫催化剂，讲究年份；白酒是豪情催化剂，讲究历史。所以，我们青啤就是一个激情酿造商和快乐制造商。”

　　■“青啤既有狼的凶猛，又有狗的忠诚”

　　金志国将青啤1993年的股改比喻为“脱胎”，2001年的内部整合、从制造企业向品牌企业转型比喻为“换骨”，“经历了‘脱胎换骨’后的青岛啤酒，便从一个100多岁的老企业变成了新生力量。”

　　对于青啤在过去不同阶段的不同战略，金志国更是分别打出了绝妙的比方：计划经济时代，青啤像是一条不会觅食的狗，只要忠诚，不愁吃喝；进入市场经济后，狗被放出来，这时才发现食物不好找，抢不过狼，怎么办？那就扩张，把一条狗变成一群狗；但一群狗终究还是狗，还不是狼，就需要引狼入室、与狼共舞，把自己培养成狼，这就是2003年青啤为什么选择了与世界第一大啤酒商美国AB公司结成战略联盟，通过与之合作来改造自己的原因。