最初万向产品“走出去”是被逼出来的

　　记者：从产品走出国门开始，到现在针对国际一流汽车零部件企业的一系列收购行动，展示出了万向国际化的雄心。是什么促使万向走向国际化？

　　鲁冠球：最初万向产品“走出去”是被逼出来的，并没有清晰的国际化战略，只是想为产品找到销路。上世纪八十年代，万向提出立足国内创业、面对国际创汇，但“走出去”以后，我们意识到这是发展壮大自己的重要途径。“走出去”转向自觉，认识到这是必然之路。那就是“在外国人的土地上，利用外国人的资源，当外国人的老板，赚外国人的钱”。

　　万向“走出去”，每走一步，走多远，走得快还是慢，都取决于万向的实力，取决于当时的国内外形势。开始时，我们力量小，就只能慢慢走。先探路，交朋友，慢慢融入当地社会，逐步被各方认同。有了这个基础，有了好的国内外形势，现在我们就可以大步走向国际化。

　　一个企业能有多大作为，优化配置资源是一个关键因素

　　记者：那些被收购的国外汽车零部件企业，为什么到了万向手里，可以重新焕发活力，还为万向的“中国制造”找到了新的空间。让中国成本卖出美国价格，万向究竟是如何实现的？

　　鲁冠球：关键在于万向能够整合国内外资源。一个企业能有多大作为，优化配置资源是一个关键因素。如果仅仅是增加出口订单，“中国制造”卖出去的只能是低价。但是把国外被收购企业的技术、市场优势，与中国制造的成本优势结合，就可以用中国成本卖出美国价格，价值大不相同。万向在中国的工厂，做出了价值更高的产品；而万向收购的美国工厂，则新增了成本优势。通过经营中国制造，利用国际资源，使各种技术、管理、市场为我所用，万向才创造出了更大的空间。

　　整合优化资源是否成功，则在于能否实现共赢。谁拥有别人可以利用的资源，谁就可以利用别人的资源。现在很多国外企业主动来和我们的资源对接。收购国外企业以后，不能光想着马上赚钱，一开始就精减人员。正是让员工得益，使企业得到发展，万向才能获得当地支持，实现资源整合的目的。