追求完美注重细节

　　初创时期的刘志雄专注于同行业竞争，也许是制作模具的经历，使得他养成了追求完美、注重细节的性格。而这又让刘志雄看到了另一个商机。

　　一个偶然机会，他发现国内的多媒体音响都是国外品牌，而中国自己的品牌音响普遍比较粗糙，外观僵硬。能不能发挥自己的优势，做出外型优美的音响呢？

　　刘志雄是一个想到就要做到的人。1997年，他进军音响行业成功了，产品卖得很火。1998年，“三诺”在国内推出了“中国声”数字合成影院，当年就红遍中国。随后，他加大投资力度，独立完成“数字控制虚拟环绕声系统”的开发。

　　如果说质量给“三诺”带来了良好声誉，那么效率则让“三诺”搞定了沃尔玛、罗技、创新科技、TCL、方正、清华同方、联想、海尔等国内外著名企业。与此同时，三诺的产品出口世界30多个国家和地区，出口业绩连年翻番。2003年，三诺推出独立设计的整体电脑套装机，使其拥有了提供整体方案服务的能力。

　　拥有自己的核心技术

　　刘志雄讲了个故事：去年沃尔玛向三诺下了一份几千万美元的DVD定单，但三诺拒绝了。作为ODM（自我设计生产）厂商，三诺的原则是产品中要包含有自己的知识产权与价值链条，要有差异化的空间。比如DVD行业，因为三诺没有控制专利，不掌握核心环节与增值链环节，这只是标准化的产品，没有议价空间。

　　可以说，工业设计是刘志雄的情结。“如果没有工业设计，三诺就变成加工厂了”。刘志雄强调，工业设计不只是设计外壳那么简单，最好的喇叭未必能制造出最好的声音，音质的好坏与音箱结构的设计和材质等息息相关，考究的是整体的声学系统。这是三诺设计链条中的核心环节，也是给客户提供的核心价值，更成为三诺的现实竞争力。

　　基于对音响领域相对专业，大企业对这种单价不高又不易形成大规模标准化的产业，不愿投入巨资研发，而小企业缺乏资金的判断，刘志雄断言，整机品牌企业不是唯一的道路，有自己知识产权、升级能力的ODM的定制服务商也同样大有可为，关键是要把产业链作精作透。就像在日本，雅马哈等企业在索尼“势力”下依然可以生活得很好。