今年3月,金星聘请黄健翔代言金星新一代形象人,并成为金星中高端产品营销的着力点。“我们希望借黄健翔作为产品提升的新载体,并打造全国产品概念。”李京说。
不过,也有当地媒体报道称,由于营销渠道等方面缺乏配合,“新一代”仍面临品牌定位的困境。在今年年初,“新一代”在某些卖场的价格从3-8元跌落到了2元。
有业内人士曾对记者表示,对于金星等河南啤酒企业,未来还需借助外来强势企业的技术和管理优势,才能形成高端品牌并占领高端市场。
据金星方面透露,早在1994年,金星为了做中高端产品,就欲与美国明尼苏达州州立啤酒厂进行合作,但因为对方资金量太小而作罢。近几年,金星也分别与美国安海斯-布希公司(简称AB公司)、日本麒麟洽谈合资可能性。此前,哈啤在被AB收购后,也逐渐从低端转向中高端,并开始全国布局。
而合资意味着国际化。“金星现在需要的是国际化的人才,但从金星内部成长起来的很多人甚至连英文都不懂,英文不行如何沟通?”李京说。
如此看来,王智的离任也确不奇怪。据了解,目前总经理一职仍然空缺,而人选很可能从外部招揽,“很快就会有结果出来”。
改制进行时
金星是国内啤酒企业的一个特例。在国内前五大的啤酒企业中,除了金星,几乎都有“背景”:要么上市,要么合资,要么合资加上市。而金星的“草根”属性维持至今。
此前,AB曾是金星实现快速国际化的一个机会。
2003年AB国际部总裁伯乐思就曾访问过金星,随后双方在北京达成合作意向,AB计划以4.2亿元人民币入股金星。2004年上半年,郑州市政府方面又传出消息,称AB对金星的资金投入将超过10亿美元。金星与AB的合作当时被郑州市政府称为2004年“第一引资要务”。
但双方的合作却一直没有结果。
“与AB合作,一开始是股权百分比的问题,后来就变成了股权结构的问题了。”对此,李京毫不讳言。
金星是一家集体所有制企业,产权不够明晰。AB高层在2004年考察金星时就曾对外表示,合作协议的签订还有赖于金星的改制进展。对于制约企业前行的改制问题,当时作为总经理的王智也曾表示:“金星啤酒最大的威胁不是外部敌人,而是自己。金星啤酒正在进行的企业股份制改革,要在2006年8月前结束。届时在全国16家分公司,要把企业资产最大化给管理层和职工。”
但时至今日,金星改制工作仍未完成。
对此,李京解释称,由于金星在全国都有发展,改制牵涉到方方面面,并不如想象这么简单,其间新问题层出不穷。但在今年,改制已提到议事日程上,成为一项非常紧迫的工作,从市里到区里,领导都非常重视,“有领导直接盯着”。
尽管李京并不认为金星是为了合资改制,但他承认:“与别人合作过程中,机制已经妨碍到我们的工作。”
而今年以来,金星方面已针对改制召开了多次会议讨论,目前还没有一个明确的方案出台。不过,记者了解到,世界商业报道[biz.icxo.com]金星改制的大体思路基本是管理层、员工以及此前属于乡镇企业的村民集体持股的模式。
而一位熟悉金星的人士对记者分析,金星改制最难的一块应该在那部分村民的利益分配问题。
“我们希望改制能在今年年内结束,并能改到各方都满意。”李京说。而对于目前是否还与AB等外资进行接触,李京用了“朋友串门”来形容:“改制是未来合资合作的一个‘身份证’,改制工作没完成,一切与外资实质性接触都不可能。”
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