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家乐福八名门店课长的获利途径!
世界商业报道 ( 日期:2007-08-31 10:28)

  来源:人民网  作者:田乾峰 唐骏

    世界商业报道消息:8月26日,家乐福方面宣布开除8名被拘留的经理级员工。此前两月,包括北京7家门店肉课课长和一名CCU(城市采购中心)生鲜采购人员(课长级别)在内的8人被北京警方拘留。被拘是因收受供货商贿赂。目前警方正调查此案。

    为什么被拘的都是课长?在家乐福一个课长的权力有多大?供货商为什么贿赂课长?这种贿赂的成本会不会提高商品的价格?记者调查显示,在课长面前,供货商明显弱势。

hspace=5    供货商要想商品进入家乐福,有好的销量,必须和课长“交流感情”,保持良好关系。交流的方式之一就是贿赂。

    一单生意毁8课长

    如果供货商不举报,肯定不会有人发现,只能说他们比较倒霉。

    Jockey非常担心自己的位置,昨天和记者聊天时,他说,“家乐福将要大规模裁员了,说不定我要下岗。”Jockey是北京家乐福采购部门一名资深采购员。“都是因为被拘留的那8个课长。”

    课长在家乐福公司的架构序列里,属于第五层。他上面有处长、店长、区长和总裁四个级别。

    在Jockey看来,那8名课长比较倒霉。“如果供货商不举报,肯定不会有人发现。”Jockey说,如果没有外部力量的调查,家乐福内部很难查出。估计这次是课长们跟供货商要的费用太多,对方不乐意了。被拘留的8名课长都是生鲜处的,8人做同一个单子。这个单子把他们送了进去。

    Jockey回忆说,其中一名课长出事前,在店内干活时受伤。那名课长还想家乐福能负担他的生活费;被拘的CCU负责生鲜采购的刘勇,29岁,还没有结婚。

    为什么8名课长做同一个单子?

    Jockey解释说,这是家乐福内部的潜规则。在内部谈判中,为保证各门店返点(返给家乐福的利润点)公平,一般供货商会和北京家乐福7名门店的课长一起谈判,CCU设立后,就增加了CCU的采购人员。

    谈判中,如果某位课长对返点不满意,他随便就能找个借口,向供货商施加压力。比如货次、送货不及时等等。其他课长一般会附和。在这种谈判中,供货商显然处于弱势。Jockey说,供货商不得不与课长们“交流感情”。“交流感情”的方式一般就是给课长们提供免费旅游的机会、逢年过节送礼品或者礼金、平常请吃饭,或者直接送现金。 biz.icxo.com
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