――这种浮躁，对我国的企业，祸害大矣！而且其毒害仍不断在各行业肆虐、蔓延！

　　事实上，皇明选择的产业方向，尽管不太为人理解，但得到了消费者的高度认可。

　　太阳能热水器市场鱼目混珠，硝烟迭起，大多数品牌竞相降价，而皇明的价格却只涨不降。大家都众口一词，皇明太贵！但奇怪的是，10多年皇明不仅销量稳居第一，而且市场份额连年增加。

　　很多国外的经销商，把各企业比较一番后来到德州，“义愤填膺”地问黄鸣，“我们承认你的产品最好，但为什么要比别人贵30%？”

　　黄鸣平静地回答：“你明白这30%中间的差别吗？这不是好和更好的差别，而是合格和不合格的差别。现在，你还觉得贵吗？”

　　毫无疑问，最后订单一定是留在了德州。

　　2003年皇明的一次“冒险”，再次体现了它的产业思路。这年，皇明砍掉了占总销售额70%的小规格产品，主推大规格产品，把产品往高端调整。不少对手闻讯，认为皇明不懂消费者需求，完全是自取灭亡。

　　皇明是这么为消费者算账的：冬天或阴天日照少，小规格太阳能热水器就没有足够的热水，无法使用，而大规格产品就毫无问题，无论冬夏，天天有足量热水用，反而降低了它的使用成本，为消费者省了钱。

　　这次冒险再次得到消费者的认可，市场销售一片火爆。正是多年来对品质的不懈追求，皇明一骑绝尘，掌握了世界上最尖端的技术。公司生产的“三高”真空管，即使是在我国最冷的黑龙江省漠河，在最冷的日子，气温零下几十摄氏度，只要太阳一露脸，很快就能把水烧得烫人！

　　欧美同行们看到实验数据，脑袋摇得停不住：“如果皇明没做手脚的话，那真是太不可思议了。”

　　厂商关系新实验

　　不像彩电抱回家就能使用，热水器算是个中间产品，出厂后还需要安装。一些经销商在安装时，由于贪图便宜，喜欢使用质量低劣的材料，使得产品品质大打折扣。

　　为此，黄鸣在多次会议上，严斥搞假冒伪劣、挂羊头卖狗肉、过度承诺等奸商行为。有些把市场做烂的人跟黄鸣说：我们跟随您多年，卖了那么多太阳能，没有功劳也有苦劳……