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刘翔:如何漂亮地跨过商业这个栏
世界商业报道 ( 日期:2007-09-14 15:55)

  来源:经济观察报   
【ICXO.com编者按】

  2007年8月31日,晚上9时50分,大阪。

    世界商业报道[biz.icxo.com]消息:刘翔终于如愿成就了自己田径场上的“大满贯”伟业:一个奥运冠军、一个世锦赛冠军、一个世界纪录、一个世界青年纪录。这是男子110米栏的奇迹。刘翔用无可争议的事实和罕见的荣耀和奇迹,再次证明了自己当今世界男子跨栏第一人的地位,证明了“刘翔”这两个字的价值。就在刘翔将这块世锦赛金牌收入囊中的同时,他的代言单价也迅速冲上1500万人民币。

    9月1日,中国选手刘翔在颁奖仪式上挥臂庆祝。8月31日,在日本大阪进行的田径世锦赛男子110米栏决赛中,中国选手刘翔以12秒95的成绩夺得冠军。  新华社记者任正来摄

    四年,四十倍

    如今的刘翔绝对是块金字招牌。各个商业赛事捧着高额的出场费,竞相邀请刘翔参赛;各大品牌奉上天价费用,只求能与刘翔有所关联。但在雅典奥运之前,刘翔还需要中国田协指定的赛事经纪人 (而非商业经纪人)拼命去各大赛事上门推销的,更谈不上什么出场费用;而雅典奥运前一年,刘翔为可口可乐代言的费用仅仅是35万元人民币。

    雅典奥运会的金牌让刘翔品尝了一夜成名的滋味,同时他的身价也得到了第一次飞跃。仅隔一年,“12秒88”的世界纪录让刘翔跨进了“千万元”代言的巨星行列。据了解,刘翔目前的总身价达8000万元。

    福布斯公布的数字显示,2004年刘翔收入2300万元,到了2006年便上升到5800万元,综合排名从第五跃到第二。与此同时,中国田协也把刘翔的广告代言上限调高至1200万元。事实上,自从雅典奥运会后,中国田协按照“分级开发,总量控制”的原则,将有意请刘翔代言的商家分为三档,最高一档是100万元起步,350万元封顶。但在刘翔创造了世界纪录后,有意请刘翔做“高档广告”的商家得到的报价已经变成了1200万元。据悉,刘翔目前的代言单价已达到1500万元,是4年前的40倍。

    今年年初,刘翔5个一级代言已全部签满。田协主管商业开发的副主任王大卫在接受记者采访时坦言:“刘翔的一级代言身价已突破千万,具体价格是商业机密,无法透露。即使一级代言中,由于产品和所签的时间不同,价格也不同。”北京奥运会前,刘翔代言单价如果突破2000万元,光靠5个一级代言,就能收入1亿元。

  “翔模式”

    早已身为卖方市场的刘翔,不再需要四处吆喝。作为男子110米栏的奥运冠军、平了世界记录的超级飞人,刘翔在中国体育史上的里程碑意义,较之于姚明有过之而无不及。但同为出生在上海的城市英雄,姚明目前的商业化程度全面超越刘翔却已是不争的事实。

    姚明的“姚之队”是一支庞大而豪华的国际推广团队。这支团队的总指挥是毕业于美国芝加哥商学院的MBA章明基,芝加哥大学商学院战略管理研究室是团队的战略顾问。在这个庞大的“姚之队”的管理下,姚明的个人魅力与商业价值得到最大化与最完美的体现。即使是在商业化程度甚高的NBA,这位“东方小巨人”也显得游刃有余。 biz.icxo.com
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