资金

　　四处碰壁之后，刘大鹏第一次感受到了资金带来的压力。创业之初，能筹到的资金并不多，国家资助了几万元扶持资金，提供了一些房租减免之类的扶持政策，海淀留学生创业园资助了8万元免税资金，作为北京市优秀项目，海淀人事局还奖励了5万元资金。但是这对于1000万元的样板工程来说，无异于杯水车薪。

　　刘大鹏积极向科技部、海淀科委等部门申请一些创新基金。但是这对于一个处于初创期的企业来说并非易事。这些资金往往要考察公司的财务状况和运营情况，初创期企业的这些业绩很难符合要求。

　　在和一些民营企业商谈项目合作时，不少民企很看好这个项目，甚至愿意投资数亿元，或者让项目挂靠在企业上，再凭借企业的资金优势申请扶持资金。但是这样做风险很大，资金雄厚的民营企业很容易吞并刘大鹏的初创公司，因此刘大鹏迟迟没有走出这一步。

　　也有人劝他去找风险投资合作，但是这个项目就像是他和哥哥的孩子，怎么也舍不得让出大量的股份：“我们没有和风投谈，因为1000多万元，我们还是有信心申请到的。”

　　但是随着时间一天天过去，公司只有花钱，并无盈利。刘大鹏的雄心万丈开始变得迷盲。为了让公司继续运转下去，他不得不改变策略。凭借在丹麦留学的优势，刘大鹏想先寻找一些丹麦公司做设备独家代理，借此赚些钱，然后才有可能推广自己的项目。

　　刘大鹏看好国家支持环保产业的政策，因此选择了代理国外的环保产品。他用半年时间谈下一个流量控制设备的独家代理。这项设备主要用于污水处理厂和市政管道系统的给排水系统，在欧美市场都已打开，世界共有8个代理商，千聚华是第九个。

　　联系代理期间，刘大鹏一直忙于接待丹麦公司的考察。谈下来以后，他第一次感觉到成功的轻松。但是很快他又不得不紧张起来，代理产品的销售对于他来说又是一个新问题。推广代理业务需要和政府打交道，这方面的经验刘大鹏还需要慢慢积累。