我们为什么要到美国建厂呢？把工厂建到当地，就是为了更进一步贴近市场。说得简单一点，就是为了更准确了解当地客户的需要。我不知道北美的客户需要什么样的机器，北美使用的工程机械和中国工程机械是不是一样的？如果“中国的菜和北美的那个菜是不一样的，我们的厨师就要到美国去做。要做出符合北美口味的那个佳肴，来满足北美客户的需要。这就是为了满足特定客户的特定需求，也是为了抢占更大的市场。我们除了在美国、印度建厂，还准备在比利时、欧洲和巴西这些地方投资建立我们的工厂。”

    当记者问起梁稳根第一次参加党代会的感受时，他说：“昨天(10月15日)，在听了胡总书记的报告后，我非常激动。作为一个新代表、新党员、新经济的代表，当时我第一次在公开场合讲，我们希望在中国的小康社会建成以后，也就是2020年，三一争取进入世界500强。”

    “个体户”走向全球大市场

    2003年7月10日，梁稳根在三一高管座谈会上说：大家要牢记，危机不在悬崖峭壁，而在鲜花盛开的乐土上。

    创业之初，我们有“三苦”：一是没有钱——生活苦；二是工厂环境差——工作苦；三是民企缺少政策扶持——经营苦。这些，我们都挺过来了。

    三一的现在，资本充盈，环境改善。但在今后的再创业过程中，如果团队不能和衷共济，不努力抓住机遇夯实经营基础，远大的目标将无以实现。

    梁稳根的话并非危言耸听。他告诉记者，现在三一在全国已有较高知名度，对手正在不遗余力地挖三一的人才，模仿三一的产品和经营模式。同时，同行的增加使产品的毛利率在下降，行业竞争更加激烈。

    “过去，三一为获得利润而求发展。上市后，企业经营领域扩大，目标已不是单纯地追求利润。所以，保持良好心态，认同未来目标，在巩固国内市场的同时开拓国际市场，这是三一最现实的选择。”

    许多中国企业在海外扩张过程中都遭遇到了挫折，甚至造成灭顶之灾。三一投资海外，会一帆风顺吗？

    梁稳根深有感触地说，在美国，除了签证问题，最大的问题应该是企业文化冲突。但欧美市场作为全球最大的市场之一，三一不能放弃，所以再难也要去。他说，去的方法有两种：一是通过并购北美企业，二是自己去办企业。梁稳根认为，自己征地办企业，经营会更加顺利。目前，三一进入美国或其他国家，都是采用本土化策略，派一名董事长，挂一面中国国旗，员工皆为北美的人才、印度的人才，或欧洲的人才。这样，就会减少经营上的文化冲突。

    近几年，中国工程机械行业的出口迅猛增长。梁稳根清楚地记得，2002年，中国工程机械进出口额还只有13亿美元的逆差，但十六大以后这五年，中国工程机械的贸易顺差已经到了20亿美元，也就是由13亿美元逆差变成了20亿美元顺差。他由衷地感叹到，伴随着国家出口增长的加快，三一的出口也增长很快。

    他高兴地告诉记者，去年三一出口额仅8500万美元，今年将实现2亿美元，约15亿元人民币，今年整体的销售额将超过120亿。他相信，随着三一国际化战略的不断深入，出口比例还会快速增加。到2010年，三一在北美市场的销售收入将达到3亿美元。

    梁稳根表示，目前三一的资金、政策、包括在国内的技术，都是比较充足的。研发机构分布在长沙、上海、北京等地。而且，三一现在的工厂都是母工厂，包括美国和印度的工厂。所谓母工厂，就是有研发机构的工厂。