记者：广百的募投项目是如何挑选的？

荀振英：我们对于募投项目的回报要求比较高，每年要达到10%.但很多百货网点开拓必须要经过一段时间的培育期，所以在项目选择时需要特别反复评估论证，我们先后考察了20个左右项目，一直到今年4月30日才最终确定新一城主力店物业的租购。

我们的想法是，上市第一炮的项目一定要选好，我们看了广州其他商业网点，广东省二线城市的项目，甚至西部地区的广西和四川，河南、北京、陕西，都去选取过，经过反复评估，我们觉得有些项目可能培育期会比较长，有些可能上市后再去操作更合适，最后选定了新一城。当然，前期所做的一系列工作不会浪费，这些项目在广百今后的发展中都还有价值。我们在招股书中也写到了，在今后的2-3年中再开3-5家店，应该说，我们还是有把握的。其实现在有些门店已经在着手进行评估和商谈，为明年和后年的开店工作打下了不错的基础。

并购瞄准有影响力品牌

记者：在战略实施上，广百是否考虑采用其他品牌发展？

荀振英：广百也在研究走双品牌或多品牌战略。广百未来的发展是在城市核心或次核心商圈，以及二级城市核心商圈开大型百货店，但市场可以细分，城市的区域店也可以做，广百之前也做过不少数千平方米的门店，这些市场我们可能用另外的品牌去做，以免打乱广百百货的品牌定位。所以，我们要两条腿走路，一是自己开店，二是并购。并购的对象将主要瞄准有区域影响力的品牌和门店，以及能够和广百百货进行错位经营的品牌和门店。应该说，新大新是广百的选择之一。

记者：广百的收入结构中，北京路总店所占的比重超过50%，这一方面有利于公司稳定，但同时也带来了业绩风险，广百上市后是否有机会改变这一结构？

荀振英：“一个大月亮带多个小星星”的局面肯定要改善，事实上也已经在改变了。广百中怡和新一城都在发挥作用。在未来的发展中，广百要走大店策略，那么过度依赖北京路总店的情况肯定有改善。

除了外延式的发展，广百还要提升现有门店的发展水平，实现内生式成长。以北京路总店为例，虽然已经连续14年成为广州销售最高的门店，我们认为还有空间。另一方面是总部管理流程的再造，打造科学、精细、高效的总部。

加紧制定股权激励方案

记者：零售业高级人才紧缺情况非常明显，所以不少投资者都很关心广百上市后如何稳定队伍。

荀振英：人才确实很重要，广百要成为百货行业的一流公司，就应该具备一流人才。广百将创新薪酬机制，充分激励全体员工的积极性。这其中，首先要落实有激励效应的股权激励机制，这是一个“金手铐”，也是让企业高管和企业同发展共命运的方法。广百上市后将抓紧制定股权激励方案，待国资委同意后再交由证监会审批。同时，广百的法人治理结构也将进一步完善。