一、销售观念得变。坐商变行商。

　　我们大多数商业公司习惯于坐等业务上门,这可以说也是一种业务方式,厂家上门来找我们,自然可以提出许多令厂家难以接受的条件。然而，不知道大家想过没，就是在这样过程中间，我们错失多少的合少良机，错过了多少壮大的机会。机会只给有准备的公司，我们的销售观念得变，要走出公司之门，不但要把找上门的厂家当成坐上宾，同时应主动邀请更多的厂家及产品成为坐上宾，同时加强服务，一诺千金，才不会坐以待毙。这样我们的观念可以说是先行了。

　　二、管理制度得变。加强管理，开拓网络。

　　制度是一个企业对内对外的行为准则，我们的观念要在制度上体现出来，这是行动的先导和约束。不要把已经发黄的制度再说成是制度，该改一改了。应加强核心部门制度建设，尤其是采销售部、购部、库房及配送部门四大核心部门。公司的定位是做什么的公司，要有一个清晰的战略方向。每个核心部门根据公司的方向制度本部门的规划及业务流程。在新的环境下我们应进行新的业务澈流程再造，从四个核心部门联动，荣辱与共打造核心竞争力。销售部打造核心的销售队伍及销售网络，采购部根据业务推广的需要提供有质量保障、有合理赢利空间的厂家产品，库房及配送部门给销售提供强有力的物流支持，财务部及时的付款！我们的优势在哪里，首先应是在制度所要求的各个方面给我们带来的与对手的差异化。

　　三、营销模式得变。多种方式，多种合作。

　　“我们没有这样的操作方式”，“我们只采取这种合作方式”，“其它方式不考虑”，这样的话语是否经常放在嘴边？很多公司习惯了一种运营模式，怎么成功的怎么失败的全然不知！我们应该总结总结了，我们是模式是最好的吗？客户为什么会提出其它的模式？如何让客户认可我们的模式，我们与客户作了充分沟通了吗？只要是让业务长足快速发展，在资源许可的情况下，营销模式应不局限于一种，所有的合作方式均可考虑，不放过所有的合作机会。走专业化推广之路，同时做到“精而广”。 

　　四、树立渠道品牌，整合营销资源。