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    美国证监会和司法部的调查显示,为了争取订单,从2000年至2003年,朗讯为约330名中国电信行业的高层和相关人员赴美国和其他国家访问提供了全额费用支持。这些售前访问花费了超过100万美元。
   
    此外,朗讯也为那些已采购了朗讯设备的客户安排了类似的行程。从2000年至2003年,在朗讯和其中国电信行业客户签订的合同中,甚至包括要求朗讯为这些客户的相关人员提供赴美国和其他国家访问的旅行费用的相关条款。
   
    在此期间,朗讯为约260次赴美国和其他国家的访问支付了超过900万美元。朗讯的中国电信行业客户中超过850位高管和相关人员参与了访问。通常,这些客户可以指定访问的内容和地点。朗讯员工负责安排酒店、航班、负责陪伴并支付所有费用。
   
    为了安排好这些电信行业高管的旅游行程,朗讯甚至在新泽西的总部成立了一个中国业务运营支持小组。
   
    买单者青岛朗讯
   
    作为涉案事件主角的青岛朗讯成立于1993年,开始的总投资额为1亿美元,在接下来的5年里,青岛朗讯连续追加了5000多万美元的投资。并在2000年成为朗讯全球5个系统集成中心之一,该工厂主要生产GSM和CDMA无线网络产品和光网络产品,是朗讯当时在华的主要企业。
   
    据一位前朗讯员工称,当时这些中国电信行业客户赴美或其他地区旅行的所有费用都是由青岛朗讯工厂支付的。这些行为都得到朗讯中国区高层的支持。
   
    我们没有进一步的评论,12月25日,上海贝尔阿尔卡特企业传播部总监董青告诉记者。作为当年行贿案主角的青岛朗讯工厂,目前已经因为阿尔卡特和朗讯的合并而被收归到阿尔卡特朗讯在华合资企业上海贝尔阿尔卡特旗下。
   
    中国联通的侧影
   
    美国证监会没有公布这些中国电信公司的具体名称。但公布的文件显示,2002年6月,朗讯为其一家重要的中国客户的副总经理和技术部负责人访问美国支付了超过3.4万美元。该访问包括3天的商务活动,而在迪斯尼和到夏威夷的观光时间则超过5天。
   
    在提供给美国证监会与此访问有关的几份内部文件上,朗讯将这位副总经理称为这家公司CDMA业务的主要决策者,称这次访问将有助于其获取来自这家客户的订单。
   
    在这次访问后,2002年10月,朗讯从这家客户那里获得了CDMA第二阶段项目合约的一部分,价值4.28亿美元。
   
    资料显示,迄今为止,中国四大国有电信运营商中,只有中国联通采购和使用了朗讯的CDMA设备。
   
    中国联通此前公布CDMA二期招标工作结果消息显示,朗讯于2002年10月21日与中国联通签署了CDMA二期合同,计划于2003年1月为中国联通新增500万用户的容量。其增容的网络将覆盖10个省市。
   
    当时,摩托罗拉、朗讯、北电网络和爱立信等4家跨国公司基本上分食了价值100多亿元人民币的CDMA二期招标项目。
   
    在频繁组织这类访问的那几年里,朗讯在中国的业务突飞猛进。朗讯2003年财报显示,中国已成为朗讯在全球仅次于美国的第二大市场,对该公司2003财政年度收入的贡献达11%。2003年除美国和中国外,朗讯在其它各地区的营收都没有占到总营收的10%。而2004年,青岛朗讯工厂的营业额接近10亿美元。 biz.icxo.com

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