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说，大家在创业的开始，最重要最重要实际上是怎么样追求钱以外的东西，如果你刚开始是有钱，那么你更忽视了钱以外的东西，没有钱的时候，事实上是靠钱以外的东西来成功的。这就是说，我自己体会来说，我现在从万通，1989年出来做生意，现在已快20年，在海南的时候，将近两万家房地产公司，到今天为止，存在20家都不到，我们是靠什么活下来，我们当时注册的时候，跟很多的企业家朋友一样的，资产负债表是负数。1993年做了一个公司，有九个股东，后来是八个股东，有六个被抓起来，有一个逃跑了，只有我们能活下来，为什么最能干的人没有活下来。比如你父亲是管外贸的，就忽视了中间的风险，最后你爹不在了，你就结怨了，还有一种就是商业上特别能干的，比如说你做金融的，所以太能干的人似乎没有活下来，另外一个就是太勤奋的人，也不大容易活下来，勤奋有一个条件，如果在一个市场法制都不成熟的地方，有时候勤奋方向不对。美国有一个说法，又聪明又懒的是当将军的人，又懒又笨的人当战士的人，又笨又勤快的人需要走开。如果你方向不清楚，你一位的勤奋，就跑到坑里头。剩下的是那些没有太多的背景。因为1992年、1993年的时候，海南像一个大江口，也没有法律，海南当年没有红绿灯，牛和奔驰是一起走的。
钱以外的事情——要真心学好
这个东西，真心学好这件事情就是钱以外的事情，我们所谓真心学好，我们最重要就是两件事，一件事就是检讨自己，1993年拿到营业执照，我们一直反省，我们老是觉自己会出问题，这样的话，使我们在1996年时候处理我们问题，结果我们就活过来了，因为你不断反省，就发现有问题要处理，另外我们要绑大款，我们就在全国找先进的公司，运通接待的方式就是泡妞，万科接待我的方式就是讨论问题。怎么样才能力作到真正的学好，实际上就是一方面找到标杆，找到你上边，那时候全国建了不到15家企业，非常有趣的接待我们的方式成为我成功的方式，我当时在海南，我们当时去的时候，他让我们在门口等，等了40分钟，最后出来以后，让我们在门口站着说了10多分钟，其实我们都不认识，都是硬打电话说要学习，还有一个老板，特别喜欢打牌，他们公司就是落井下石，他坐在大班台上，我们做在椅子上，最后这个老板被判刑了，还有一个老板是北京，接待我们的时候，我们要求他见，我们要学先进，他不理我们，大概到一年半以后才见，见了以后在会客室，现在这个公司一塌糊涂。然后柳传志，听说你从海南回来，所以我得好好听听你们讲，你们到底是什么回事，我要带我们还有的团队一起的讨论，结果，他就带他们所有公司的高官，我们两家公司集团讨论，到底海南的炒房炒地意味着什么，他保持高度的敏感，然后他学习，今天我们不仅是好朋友而且还是客户，每个人对待人生、事务的态度都不相同，态度不同的就是不该牛逼的时候牛逼，凡是有人跟我说交流，我都特别当一回事，因为这是一个学习的事，我想起来，柳传志之所以今天成为一个伟大企业领导着，他健康基金他是在很小的时候就种下了，就是在他有钱和没钱的时候就种下了，而不是说有钱，这个是非常重要的。
创意有好多委屈，但要保持清清白白
第二个在创业的时候，会有很多的不顺心，我告诉你们一个字，买单，在商场上，你要的能做到干干净净，清清白白，其实就是该买的单一定要买，所以你要想创业以后，今后能清清白白，干干净净，实际上就是在创业之后，面对相当多的委屈。担保的朋友破产了，银行来找你，这就是觉得你很委屈，你说你这单是买还是不买，那你
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