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23岁商业天才:美国地产大亨“接班人”的故事
2008-01-15 16:01 来源:全球商业经典   
摘要:

   网络时代无本致富

  把专业业务外包,寻找大公司不能顾及的缝隙市场,小小创业家23岁白手赚进千万人民币资产。

  You arefired!(你被开除了!)”这是一句美国电视观众再熟悉不过的话,美国地产大亨、拥有500亿美元财富的富豪唐纳·川普(DonaldJ. Trump)创办了美国知名竞赛节目《学徒》 (The Apprentice,也有翻译成《飞黄腾达》),这是他经常在电视屏幕上做出的无情判决。

  《学徒》是川普出钱创办的一个大型商业选秀节目,通过电视节目,这个地产大亨海选出候选人,在自己公司里当总裁,之后,他常常冷冰冰将参赛人淘汰出局。然而真实世界里,他却不会对一个23岁年轻人如此傲慢。早在8岁时,这个年轻人就敢大声对川普说:“我会是你的接班人!”他的名字叫做“卡麦隆”,如今只有23岁的他,居然10年内创立了12家公司,累积了近1000万元人民币的财富,就连《时代》(Times)杂志、《新闻周刊》等国际媒体都曾报道他年轻创业的成功故事。他是美国名副其实的“生意小子”。

  6岁就开始做销售员

  卡麦隆出生美国维吉尼亚州的一个只有30万人口的乡下小城,他的父亲也不是什么大企业家。从6岁开始,他就曾经挨家挨户推销自家农场种的西红柿,“我更喜欢人们说,我不买!”卡麦隆说,他从小看着父亲销售汽车长大,很早就知道第一次拒绝才是销售的开始,“当客户拒绝,你再一直追问下去,才会知道他们真正要什么,过程就像解谜一样。”卡麦隆说。而他最大的能耐,就是在这解谜过程中,用创意找到商机。

  8岁那年,他替自己争取到被川普注意的机会。1992年年底,卡麦隆迷上电影“小鬼当家二”的场景,想亲眼看看电影中的关键场景广场饭店(Plaza Hotel)里用来拍摄影片的套房,在那之前,这个男孩从没到过曼哈顿,他爸爸开出交换条件:“只要你这学期每一科都拿A,我就带你去纽约。”卡麦隆做到了。

  同时,他还做了另一件事——写信给饭店主人川普,他在信中告诉川普,他跟家人将在下个月到纽约一游,“我非常非常想看到拍摄电影用的那间套房。”当他们真正抵达饭店后,饭店的柜台人员绕过他的父母,蹲下来对他说,“川普先生为你准备了几样礼物。”她拿出电影主角用的同型录音机等礼物送给卡麦隆,还告诉他,川普先生已经帮他安排了一位采购专员,在明天早上FAO Schwarz玩具专卖店开门营业之前,带他进行一趟私人采购之旅,之后,主动帮他的房间升等级,安排他住进电影中被当成场景的那间套房。

  一走进房间,卡麦隆马上拿着从玩具店带回来的便条纸写信给川普:“谢谢你的礼物,请拭目以待,因为我打算成为第二个川普!”

  12岁赚进第一个50万美元

  纽约的经验,给了卡麦隆更大的梦想,第二年,卡麦隆的父母买了一台计算机和打印机给他,拿到计算机的第一个晚上,他用计算机印出各式各样的贺卡,很快的,他在自己房间成立了一家公司,取了一个非常好记的名字:“Cheers and Tears Printing Company(欢笑和泪水印刷公司)”。

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