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2008中国奥运商机宝典之企业必读篇
2008-02-14 14:27 来源:全球品牌网  
摘要:

    天距离奥运还有多少多少天,如何学习共同做个奥运人……诸如此类之语不绝于耳,报纸广播电视,到处飞扬着奥运的味道,太快了,感觉上次北京抽中奥运签也不过两三年之久,其实已一晃过了六七年,不知不觉,中国人都成了奥运人.奥运来了,全民共享,其中,当然包括我们众多的中国的企业.

    从几年前,奥运机会落户北京之日起,就有企业开始为此而奔波,而其中,中国的联想无疑是中国最大的赞助商,也成为其当时收购IBM电脑的最好推力,成功进入美国并走向全球.

    随着近年越来越多的企业加入到奥运赞助行业,无论是独家赞助还是协助抑或运营商等各种称谓,反正就是借着奥运之旗帜,开展商业活动,区别就在于你是投入几千万还是几亿的赞助费.

    那些,都是知名企业,或者有钱的企业做的事,而仅仅是它们才有资格关注且借势奥运?当然不是,你不知名,又没资金,如何取得商机?    

    V企业是华东市场的一家普通食品公司,多年来一直在上海乃至整个华东销售,虽然销量平平,但每年都是稳定增加百分点,近两年增长速度明显加快。企业的刘总,与我们咨询策划公司是第二次合作,上一次是为其做江苏市场的启动协助,这一次,我们了解到刘总想做奥运牌,给自已新品上市造势。

    好想法,咋一听,感觉不错,但即喜又忧,你有多少钱,想做奥运?

    “我们不做奥运赞助商”刘总看出我们的忧虑之源

    “那你只想打奥运牌?”我们立即回道,由此我们联想到上个月才给广东的一家企业做过的奥运促销活动,虽然它并不是奥运赞助商,但因为我们多年市场经验和奥运借势之热情,在半个月之内,我们的几个另类销售特例活动,将其知名度和销量同时上升到了很高的预期.那是一张充分借助了奥运之势提高销量的好牌。

    我们完全明白了刘总的想法,要打场完完全全的借势仗。因为没钱!想想,这也是很多中国中小企业面临的问题和诱惑,没钱,但不做奥运牌就太可惜.想做,又不知怎样弄,本来钱就不多.伤脑筋,而我们,因为有过几个成功的类似案例,所以对此有着充分的成功把握.

    08年,奥运来了,全民动员,市场火起来,企业的动作自然不能慢。奥运机会百年一遇,根本不可能也不应该去错过。这已不是第一家非奥运赞助商也是非知名企业的老板与我们谈论奥运借势环节,相信今后也还会碰到很多家,按照我们接触奥运赞助商也好,非奥运赞助商企业客户也罢,总体而言,与奥运挂钩,打好擦边球,充分借势奥运,得起码做好几方面的环节。

    其一,联体奥运

    从产品本身入手。怎样才能将企业的产品与奥运挂钩?这是一个大难题,因为,如果你不是奥运合作伙伴或赞助商,就不可能在产品上面印上奥运标志,就不可能通过直接的产品本身来借势奥运。有办法吗?当然,不直接从奥运委员会入手,可以绕着弯联体奥运.

    所谓的联体奥运,无非就是找一个与奥运相关的企业,与其进行联体市场推广,有人说,这么多奥运合作厂家都是国际大牌,我们只是一家小公司,它们看得上咱们么?又怎么可能联手呢?这确实很难,因为你的产品不一定是别人愿意合作推广的,对该企业产品没有相加附合力.

    但凡事没有不可能的,只要你的整体策略合适。

    那些奥运赞助企业是非常之愿意与你联手共创商机的,起码你能帮它承担一些市场费用.

    举个例子,我们曾服务的一家奥运文具提供商,那家企业据说是世界制笔业老三,自称中国文具第一品牌,具体内情不得而知,因为中国文具业本身就是一盘散沙,处于极度初级市场阶段,我们曾调查一圈下来,竟连基本的DM等环节都非常原始状态,表面虽然什么产品都有得卖,但是却叫不出几个名牌,而要在这些名牌里区分开来,更是难上加难.除了真光品牌的制笔的还不错,其它品牌基本很难在百姓记忆中留下一丝云彩.(此文不讲中国文具,所以不多说,笔者以后会另行撰文进行详细阐述). 世界商业报道(biz.icxo.com)   

    再说刚才提到的那家世界第三中国第一的文具厂家,在其大笔花费赞助了北京奥运之后,马上大打奥运牌,不光自已打,还想得很周全,联合大量下游渠道终端商和上游原料供应厂家一起来共享奥运商机,将奥运气势用到极致,仅一个月时间,在全国就找了不下百家与之合作的渠道商或者合作品牌,大家一起将奥运价值推出去,一起买单,一起获益,而那个文具奥运赞助商就成了一个最大的牵头人,市场花费也自然减少很多,而且其最终也能省去很多精力,交给上下游合作商去做推广。

    其实,在几乎每一个奥运赞助商的心里,都在想着怎样将奥运商机最大化,赞助奥运也投了了几千万到几个亿的资金,不抓紧机会赚回去怎么行!

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