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2008中国奥运商机宝典之企业必读篇
2008-02-14 14:27 来源:全球品牌网  
摘要:

    所以,中小企业不要担心,无论是国内还是国外的奥运赞助品牌,都是有可能与你产生合作关系的。最关健的,就是你的市场整体联动策略是否到位。他的产品是否与你的产品有市场互动性,如果是,是可能非常乐意与你的产品产生合作机会的。

    其二,品牌奥运

    你的品牌怎样才能最大化的将奥运这张牌打响?从两点入手,一是我们先前说的找到奥运赞助品牌,我们可以多找几种,共同开拓奥运机会。我们的产品品牌,与那些厂家的产品品牌,在渠道,在终端,在消费者眼前,绑在一起,甚至在某些媒体上的广告,都可以绑在一起。我们虽然付不起奥运赞助费,但是,为了抓住奥运机会,这些捆绑式的营销推广费用还是要舍得出的。二,我们不借助奥运赞助商,自已单干。怎么讲?比如你打着公益的名义,却做一些奥运与产品相关的活动推广,为自已产品借势。

    这一点上要记住,我们千万不能太过张扬,世界商业报道(biz.icxo.com)这些活动,应该是以地面为主,高空传播为辅,因为,奥委会等官方组织对于非奥运赞助商的企业的奥运传播是有严格限制的,不要奢想在高空进行奥运品牌的传播推广,而应更多选择直接终端拉动销量的品牌宣传。

    再比如,在终端网点发放一些与奥运有关的DM单页,或者发放一些与奥运有关的小礼品,这些都对我们品牌在终端上传播帮助很大,而且比高空更直接拉动销量。但是,这种DM等细小环节的做法,一定是与众不同的,否则就与其它厂家相差无几,又何谈拉动销量?

    本人曾写过一篇有关如何进行另类促销活动细节的文章,有兴趣者可查之一阅.最后,再给企业唠叨两句,一,不能在传播媒介上放有奥运会的标识。二,只能是以公益的名义去传播。

    其三,渠道奥运

    即更多的是将渠道,将经销商,以奥运的名义,发挥渠道更大威力.

    这一点,是相对而言,比品牌传播更难一些,因为这都不是一些传播或炒作等四两就能拨千斤的情况,而是实在的利益关系。

    利用奥运进行一些招商或者经销商的严格管控,世界商业报道(biz.icxo.com)是相当有效的。我们曾服务的那家奥运文具赞助商,就曾经在短时间内,使用奥运的名义,吸引了大量的经销商加盟,一个月招了数百家实力很强的经销商,双方都取得了意想不到的实际利益。但我们如果即不是奥运赞助商,又没有很强经济实力,怎么办?这样做.

    第一,我们与奥运厂家结盟,共同开发市场。这一点不需多说,前面也有提到。

    第二,我们制定出详细且有成效的奥运年整体市场运作方案,凡事都与奥运息息相关,在很大程度上,打动经销商对我们借势奥运的认可和支持,快速建立渠道网络,并对我们的经销商进行实际的管控,特别是些大户,能够在一定程度上加强他们对我们企业品牌的依赖与归属感,以便更好管理。

    渠道方面,很多都是细活,不是一个报广或平面就能立即搞定的,需要企业扎实诚实且踏实的去与渠道各环节沟通,将渠道绑在一起,你好,我也好,大家好,才是真的好!

    其四,终端奥运

    前面唠叨过促销方面的奥运借势,这里重点强调终端环节,所有的策略与战术思想,都会体现在销售终端上,怎样在终端上体现非奥运赞助商的深刻奥运情怀?这是个难题,一不能违规,二不能太弱。

    取决于两点,一是用人,二是用物。

    我们在终端上的动销,取决于消费者对我们产品与奥运之间关系的理解。哪怕是没有关系,但只要是战术方法得当,也能硬扯上关系,但要是正面的。

    先培训人,将终端导购人员,进行全面的奥运知识普及培训,最终在所有终端,我们的导购人员,都能向消费者全面讲述奥运知识,从而吸引消费者对我们终端产品的关注。

    其二,我们要制作出一系列的精美奥运小礼品,奥运日历、钢笔、台卡等。但是,上面千万别打北京奥运的标识,只要表明这与国际奥运会有关就可以。只要执行到位,就能打出一个很好的奥运市场擦边球。获得终端的动销。

    终端动销了,还有持续动销,即我们常说的,长销,畅销和高价销,不仅要战术性的卖,还要战略性的卖,把价卖高,长期的畅销性的销售,这才是我们要给企业所做的最彻底工作,笔者将在以后文章中进行专题详细阐述如何-----长销,畅销和高价销,给企业持续获利市场空间.    

    借用奥运牌,打响新市场,特别是新品上市,08年是个很好的时机,你要是错过了,嘴上不说是笨蛋,心里也会嘀咕,没有任何的原因,你没有理由错过它.

    笔者曾接触过一些企业,可能是因为资金关系,或者内部生产或组织等关系,该启动的时机,迟迟不见动静,说实话,真有点皇帝不急太监急,但做为一个职业的咨询策划工作者,就要有这样的态度,市场机会走了就走了,可能一辈子都不可能回来,你得真心为企业主着急.我曾在一个客户会议上语重心长的说过,永运等待的机会,这,不叫机会!

    所以,烦请各位企业的,特别是中小企业的CEO或董事长们,你们要排除众难,去除阻碍,无论是个人的还是企业内部的,在时机还没有失去之前,进入到奥运市场黄金机会的行列里,别因为一些自身的小事,而丧失了市场的大事,那岂不冤哉?虽然我们看着无比惋惜,但已无能为力,失去的市场位置早被别人代替.

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