熟悉西门子家电中国历程的人都知道：西门子和小天鹅的情缘始于1995年。那一年，西门子、小天鹅共同出资2100万美元，在无锡开发区成立博西威家用电器有限公司，生产西门子滚筒洗衣机，双方持股比例为：60%和40%。在随后的10多年间，这家工厂生产的滚筒洗衣机取得了骄人业绩。截止2007年底，西门子滚筒洗衣机中国市场占有率高达41%，稳居全国第一。

    按照洗涤方式划分，当今世界洗衣机产品分为滚筒和波轮两种。滚筒流行于欧美，而波轮存在于亚洲，特别是日本、韩国、中国为主流的东亚国家。小天鹅的价值在于波轮洗衣机的生产和销售，其全自动波轮洗衣机市场份额一直稳定在15%左右。2007年依靠OEM进入滚筒洗衣机市场，但一时难有作为。

    去年9月，小天鹅股权有意出售的消息传出后，围绕小天鹅股权花落谁家的话题一时猜测四起。那时，中信证券(600030行情,股吧)的金牌分析师胡雅丽小姐曾经来电，求证坊间流传的“西门子参与竞购小天鹅股权”一事。

    时至今日，我依然坚持自己当初的判断，那就是：西门子不会参与竞购小天鹅。之所以做出这样的判断，原因有四：

    1、从产品研发的角度说，在波轮洗衣机领域，西门子不具备技术优势。波轮洗衣机发明于日本，流行于东亚，在欧美几乎没有市场。欧美人选择的是滚筒洗衣机。西门子不会“舍己之长、取己所短”。

    2、从销售渠道上说，在一二级市场西门子、小天鹅的销售渠道重合，在国美、苏宁等家电连锁渠道，西门子的优势远高于小天鹅。也就是说，对于以滚筒洗衣机打天下的西门子而言，小天鹅的销售渠道几乎没有价值。

    3、从扩大产能上说，西门子确实有扩大产能之需，无锡博西威工厂的产量已经接近其设计极限。但是，西门子对此早有准备。位于南京的西门子工业园，一条更先进的滚筒洗衣机生产线正在安装，不久将正式投产。它将和自己的同胞兄弟——无锡博西威形成既合作又竞争的格局。世界经理人商业频道[http://biz.icxo.com]

    4、从企业战略上说，西门子刚刚推出厨房电器项目以及博世品牌，时机并不成熟。2004年西门子推出电热水器、烟机和灶具产品，2005年又推出博世品牌的冰箱、洗衣机。虽然新项目进展顺利，但仍待巩固加强。

    一见钟情的“闪婚”，可能发生在爱情小说里。企业之间的结合，往往需要理智的市场分析和双方的利益需求。西门子不吃“天鹅肉”，恰好说明了这一点。