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新新人类省钱的十法则
世界商业报道 ( 日期:2008-02-28 14:57)

  来源:第一内参免费阅读区  
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   曾有这样一个故事:老神仙可以提供很多很多的黄金,但聪明的年轻人却只要他那根点石成金的手指。学案例、听故事固然重要,而掌握原理、方法,学会举一反三,更重要。这也是人们通常说的,“授人一鱼,不如授人一渔”。

   我们最初的想法是,为读者提供尽可能多的关于省钱的故事和案例,比如“省钱100招”,可以去借鉴和模仿。但后来发现,这样的故事无法穷尽,即使是一千招、一万招,也难以保证对读者全部有用。

   于是,又回到对省钱这种理财行为最核心、最智慧的东西的追求,总结出省钱的原则。如果这些理念深植于心,如有意识地扩大消费量,瞅准消费时机,变换消费地点、方式,反规律逆向消费等,您会有更多的创造性的省钱故事。

   原则一、长短搭配组合消费

   数学原理告诉我们,两点之间直线最短。当然,除了直线还会有折线、曲线等,只不过直线距离花得时间最短,而其他线路看的风景更多。但如果这些线路间有交点的话,就有了多种组合、多种异曲同工的方式。

   对消费而言,也是如此。同样能达到消费目标的多种消费模式,自然也各有优劣。比如,用全球通手机,信息覆盖面宽,但话费昂贵;小灵通话费便宜,但信号较差,手机经常出现质量问题。常言道,“鱼与熊掌,不可兼得”。选择一种消费方式,自然也就意味着对另一种方式的放弃。

   是不是有一种方式既保证一定的消费水准又能省钱呢?显然是有的,那就是把多种消费方式组合起来,取其比较优势,最后达到各方面因素的平衡。

   组合消费有几个前提,那就是:存在多种不同的消费方式,且这些方式的差异性(尤其是费用)很大;不同消费方式间可以自然转换(如高速路的中间出口等);这种消费大都是低耗、重复性消费,这样更能显现出组合的省钱优势。

   案例1:高速路与国道组合出行

   案例2:小灵通与手机一起使用

   [推而广之]掌握组合消费原则,可以创造出很多省钱的招数来,比如:路途远的可以先坐公交车,再打的;欧洲游采取“飞机+火车+大巴”的交通方式;购物时网上预定,当面选货等。组合其实就是一种中庸、中和,因此它肯定不是最省钱的,而是达到费用和效用之间的一个平衡。

   原则二、团体购买分割消费

   “团购”是近年来新兴的流行语,买房、买车,似乎什么商品都可以团体购买。这样,数量扩大,增强了价格谈判能力,自然能够省钱。

   实际上,“团购”对我们来说并不陌生,它与通常所说的批发非常相似。只不过,批发常用于渠道商或是团体消费者,“团购”则是把本不相干的若干消费者集合起来,最后享受到适用于渠道商、团体消费者的批发价格。

   如果细究批发价为何比零售价低,则是因为购买量扩大后,加快了商家的资金流转速度,可以提高资金使用率。一般说来,很多商品的批零差价多为10%~20%,副食品甚至超过了30%。

   “团购”还有一种特殊形式,那就是:对那些可以集合消费(没有排他性)的商品,可以团购然后按人数均摊费用,以达到省钱的目的。这种形式追求的是人均费用的下降,而非像前面那样取得一个较低的批发价格。

   案例3:团购住房

   案例4:两人合购化妆品

   案例5:上下班搭顺风车

   [推而广之]团购原则的应用范围很广,小到家庭的日用品,像洗衣粉、方便面等,大到买房、买车、装修等。对于那些非家庭(个人)独自消费的商品,都可以考虑分割消费原则,世界经理人商业频道[http://biz.icxo.com]如中午几位同事一起AAA制用餐,多人包车旅游等。

   原则三、回头顾客定点消费

   商家最喜欢的是回头客,我们看那么多品牌广告不停地在媒体上出现,正是为了培养顾客对自己的忠诚度。所以,商家对回头客也往往会采取让人眼花缭乱的优惠活动,如打折、积分抽奖等。

   对消费者而言,有一条省钱秘籍,那就是:认准某个商家(联盟)或某个品牌,重复消费,做个忠实的顾客。这种回头客,可以是有意为之,单次结算;也可以是一次性批量购买,然后分次消费。

   定点消费与团购在道理上是一样的,都是扩大了购买量,从而增强了价格谈判优势。只不过,团购是同一时点上通过更多人的加入扩大购买量,它是横向的;而定点消费是不同时点的累积消费扩大了购买量,它是纵向的。

   案例6:锁定航空公司

   案例7:选择定点餐厅

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