公司肉鸡苗产品通过如下方式销售：

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　　(1)经销

　　由于鸡苗产品的最终用户大部分为广大的农村饲养户，地域分散，如采取直接销售方式直接面对农户，将导致经营成本过高。公司选择的 经销商大多同时从事饲料或兽药的经营，在当地市场有一定影响力、资金实力雄厚，其所从事的经营区域都在其居住的区域周围，与养殖户关 系密切，可以利用经销商的资金、技术及影响力对养殖户进行扶持和约束，达到公司、经销商、养殖户三方共赢。2007年，公司通过经销商销 售的鸡苗数量约占当年总销量的60%，公司为防止经销商之间的恶性竞争，在每一个规定的销售区域只选择一个经销商。目前，公司共有19家长 期稳定的鸡苗经销商。

　　目前公司鸡苗产品主要经销商姓名及其销售区域

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　　(2)自销

　　公司2007年度向从事肉鸡养殖的法人客户和个体养殖户销售鸡苗数量占当年总销量的40.12%，报告期内主要自销客户有：山东鲁南牧工商 联合公司、山东亚太中慧工贸有限公司寿光分公司、唐山融商普林畜禽有限公司、苍山合作社、栖霞六和、瓦房店龙城肉食品加工有限公司等 。

　　公司肉鸡苗产品出场前经过严格的检验，确保产品质量符合相关标准，统一进行编号、装箱，标明出场单位、种蛋来源及批次。销售完成 后，若经销商或终端客户发现鸡苗产品存在质量问题，可退货或更换。公司回收不合格鸡苗后，根据产品编号及时查找原因、明确责任单位和 个人。

　　报告期内，肉鸡苗产品未发生退货现象。

　　2、公司其他产品的销售模式如下：

　　(1)商品代肉鸡

　　公司饲养的商品代肉鸡全部出售给控股子公司民和食品，销售价格参照民和食品当日采购的社会鸡价格确定，公司按照税务部门要求开具 普通发票。

　　(2)饲料

　　公司生产的饲料主要用于满足自用需要，一部分通过饲料经销商销售给肉鸡养殖户，公司收款后向饲料经销商开具普通发票并在提货联、 客户联、会计记帐联上加盖收讫字样。报告期内，财务部根据销售发票和会计记帐联作为鸡苗和饲料销售收入的入帐依据。

　　(3)鸡肉产品

　　民和食品鸡肉制品销售方式分为两种：一是直接销售给肯德基、双汇、金锣、龙大等集团客户，二是将产品销售给各地经销商。

　　食品公司销售鸡肉产品，向法人客户开具增值税专用发票或普通发票，向个体经销商开具普通发票。

　　(四)所需主要原材料情况

　　公司主要产品原材料包括父母代种鸡苗、玉米、豆粕等，公司控股子公司民和食品主要产品原材料为商品代肉鸡。

　　民和食品向公司和周边区域养殖户收购商品代肉鸡，原材料来源较为稳定。

　　公司2007年、2006年和2005年采购总额分别为45,549.16万元、29,223.30万元和33,070.88万元，其中主要原材料的具体采购情况如下：

　　单位：万元

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　　(五)行业竞争状况及本公司在行业中的竞争地位

　　近年来，父母代种鸡养殖行业在经历禽流感、原料涨价、限载和国家宏观经济调控后，正处于整合阶段，在规模上由小企业向大中型企业 转移，逐步实现规模化、集约化的生产。据统计，父母代种鸡养殖企业在存栏量没有明显变化的情况下，由2003年的1,850家，减少到现在的 700多家，1万套以上的厂家(约300家)饲养了总数量的75%，1万套以下规模企业生存空间在不断缩小，部分父母代种鸡优势企业的饲养规模相 对较大，但绝对市场占有率不高，行业仍需较长时间进行整合。

　　截止2007年12月31日，公司父母代肉种鸡存栏137.03万套，其中白羽肉种鸡128.53万套，优质黄羽肉种鸡8.5万套，商品代肉鸡苗年产量近 1亿只，是国内肉鸡苗生产规模最大的企业。

　　公司2003年被《亚洲家禽》杂志评为亚洲家禽企业五十强，2004年，公司被农业部等八部委联合认定为农业产业化国家重点龙头企业 ，并分别于2005年4月、2007年4月通过了国家农业部等八部委的复核。中国食品工业协会2005-2006年度全国优秀龙头食品企业，2006年被 中国畜牧业协会评为全国畜牧行业优秀企业，2006年中国畜牧业协会禽业分会副会长单位。民和系列鸡腿、鸡胸、鸡翅产品被中国绿色 食品发展中心认定为中国绿色食品。公司取得了ISO9001、HACCP、EUREPGAP等管理、质量体系认证证书，中国农业银行蓬莱市支行2002- 2006年AAA级信用企业。

　　◎十大股东：

　　报告期　　　股东名称　　　　　　持股数(万股)　占总股本比例(%)　股份性质

　　2008-05-06　孙希民　　　　　　　　5715.50　　　　53.17　　　　　　自然人

　　2008-05-06　烟台祥润经贸有限公司　1368.50　　　　12.73　　　　　境内法人股

　　2008-05-06　烟台裕凯电器有限公司　563.50　　　　5.24　　　　　　境内法人股

　　2008-05-06　蓬莱丰发水产有限公司　402.50　　　　3.74　　　　　　境内法人股