如果你能够解决问题，这个问题能够有很多人遇到，就会有很多人用你的产品，即使做一件很小的产品，你就能把这个产品扩大，能够做到亚洲做到全世界。那样你就可以做很多事情，因为你有钱了，你也有经验了，但是在你还是一个很小的公司的时候，你要专注地去解决一个问题。我常说ｉｄｅａ是不值钱的，说话也是不值钱的，行动是要付出代价的。

　　任何一个伟大的想法，最终你要分解成每天、每周、每月很踏实地实现一个目标。刚创业的公司像一个老鼠，这个老鼠有时会产生一个错觉，如果这个老鼠真的产生这种错觉，它会把自己看成是一个大象。如果一只老鼠去看去学大象怎么走路，早就被猫吃掉了。

　　互联网是中国最大的机会，这是最能给你实现梦想机会的行业。互联网不是单纯的一种技术，它是一种生活。我不是一个民族主义者，但是我可以给大家下一个结论，占据互联网市场主流的一定是我们中国的团队，外国人在中国的互联网市场基本上统统没戏。

　　本报记者 尤红梅

长短镜

互联网中的两种人生

　　周鸿礻韦，湖北人。毕业于西安交大，初就职方正，后创建３７２１，出任雅虎中国区总裁，加盟ＩＤＧ ＶＣ。

　　李开复，台湾人，毕业于美国哥伦比亚大学、美国卡内基梅隆大学，进入苹果、加盟微软、跳槽Ｇｏｏｇｌｅ。

　　两个著名的职业经理人，李从一开始就属于高级“海龟”，而周则是地道的“土鳖”。李开复西装革履，温文尔雅文质彬彬，像个布道者，几近完美得让人质疑；周鸿礻韦不喜欢穿西装在业内尽人皆知，蓝衬衬衣、米色西裤、运动鞋，保持着得体的闲适。

　　今年年中，曾一度传言周鸿礻韦离开雅虎的下一站是Ｇｏｏｇｌｅ，没想到后来的结果是李开复到了Ｇｏｏｇｌｅ，周鸿礻韦加盟ＩＤＧ做ＶＣ，这个结局对周而言不是不好，当年创建３７２１，作为一个创业者最缺的就是钱，而现在做ＶＣ最有的就是钱；李开复跳槽Ｇｏｏｇｌｅ，与微软形成竞争局面，引爆Ｇｏｏｇｌｅ与微软的官司，弄得ＩＴ业满城风雨。在跳槽中，真正转型的是周鸿礻韦，而李开复是在延续职业生涯（虽然这种延续引起了轩然大波）。所有的一切让人们觉得周、李行走在不同的道路上，周鸿礻韦做着ＶＣ伯乐，选项目；李开复说自己热爱中国大学生，也做着伯乐，选人。

　　周、李二人在所有的细节、渠道都在表现出不同，但是不可避免的是他们都选择中国，在环境的取舍上却表现出大同。周鸿礻韦说互联网是最能给你实现梦想机会的行业，它是一个朝阳行业，互联网不是单纯的一种技术，它是一种生活。他不是一个民族主义者，但是他可以给大家下一个结论：占据互联网市场主流的一定是我们中国的团队，外国人在中国的互联网市场基本上统统没戏。李开复说，Ｇｏｏｇｌｅ提倡利众主义，他想让技术在中国平民化，他想培养中国优秀大学生。

　　一如周鸿礻韦自己说的，他不认为伟人成就了历史。老板本没有神秘，当一个巨大的市场摆在面前的时候，人是被历史、环境等外力所驱动的。

尤红梅

激情创业秀

　　本次“挑战企业家”活动，因为嘉宾周鸿礻韦现任风险投资公司ＩＤＧ合伙人的缘故，特设“商业模式现场展演”环节，代替以往“假如我是老板”，给创业者与投资人创造当面ＰＫ的机会。

　　作为组织者，我们收到了各界众多商业计划书，最终选定７支代表队入围。创业计划涉及范围，不仅有互联网技术应用的旅途网、试衣网、社区信息分类，也有传统产业的家庭有害生物防治、汽车俱乐部计划，更有拥有相对独立专利的人力资本服务的远程面试和移动推送邮件技术。参与者身份各异，但创业激情澎湃是共同的，其中有的人为创业卖掉过自己的住房。

　　限于篇幅，我们只对被周鸿礻韦认为较成熟的移动推送邮件业务进行介绍，对于其他参与者表示衷心感谢。

“不用收”的手机邮件

——移动推送邮件（Ｐｕｓｈ ｍａｉｌ）商业计划

　　据ＣＮＮＩＣ的调查显示，用户最经常使用的网络服务和功能是电子邮件，使用率高达８５．６％。在没有网络和电脑的地方需要查收邮件怎么办呢？Ｂｌａｃｋｂｅｒｒｙ是国外比较成功的商业模式，它采用手机＋邮件的模式成功解决了这一问题。目前Ｂｌａｃｋｂｅｒｒｙ有三百万使用者，并且全部是高端商务客户。

　　与Ｂｌａｃｋｂｅｒｒｙ相比，我们的Ｐｕｓｈ ｍａｉｌ在技术上有两个特点：独特的邮件附件处理技术以及ＷＡＰ ＰＵＳＨ——只要你的手机支持ＷＡＰ就可以接受我们的服务。在这方面我们有三项专利，其中ＸＭＬ Ｈｕｂ和ＸＭＬ转换两项专利已经通过初审。就是说可以无缝地实现ＰＤＦ、Ｗｏｒｄ、Ｅｘｃｅｌ、图像等商业文件的转换。

　　市场和销售方面，我们有两种盈利模式。第一种是产品销售，它的目标客户是运营商和ＳＰ。第二种是运营模式，有三类目标客户：第一类是手机用户，包括商务人士、白领，盈利模式是移动分成；第二类客户是互联网门户和ＳＰ，它主要靠授权使用，按同时连接客户数量收费；第三类客户是企业，它主要靠提供企业实时邮件Ｐｕｓｈ服务，按访问次数收费。

　　整个项目从２００３年研发开始，计划到２００６年３月找到一个目标客户，如某省的移动公司。希望在２００６年１２月之前每天达到十万客户的访问量，第三个阶段在２００７年６月之前推出图像、音乐和新闻的Ｐｕｓｈ ｍａｉｌ服务。我们的远期目标是作中国移动Ｐｕｓｈ ｍａｉｌ领导运营商。

周鸿礻韦点评

投资商都是锦上添花，没有雪中送炭

　　首先，不要怕投资商，他们在帮你打磨出成熟的商业计划。坦率地说，我们愿意跟陈翌再聊一下，我现在就给他一个挑战：在西方的商人，每人都有一个Ｂｌａｃｋｂｅｒｒｙ，随时收邮件。而在中国是短信文化，中国用户有多少人需要定期收邮件？面对这两种不同的文化，你的假设是否成立？

　　其次，计划书最简洁的模式：第一页写市场存在的问题，第二页对市场进行简要描述，第三页讲产品解决的问题，它的比较优势，第四页讲如何应对竞争，第五页讲市场推广模式，不要以为有钱做广告就能成功，拿钱当标王，这样的公司我也不敢投。最后，如果你知道如何盈利就写出来，不知道也没关系，产品有没有价值由我们来评判。

　　第三，商业计划书不是写得越多越好，关键是能引起投资商的兴趣。我希望看到一些产品非常细节的描述，甚至从用户、制造商的角度做角色扮演，让投资商产生一种共鸣。

　　第四，顺应用户的需求，不要虚构需求。试衣网的计划是建立在假设基础上的，我并没有感受到这种需求。很多女士上街买衣服，也许一天没买成一件衣服，但是她仍然能很高兴，因为逛街、试衣是一种过程。

　　第五，要说明你在这个过程中发挥什么作用。我看到很多创业计划书最后写着：“ＩＤＧ投资我们就能成功。”我告诉大家投资商都是锦上添花，没有雪中送炭的。投资商是卖方市场，我们不会因为错过一个好项目而感到后悔。如果因为ＩＤＧ投资项目可以赚钱，我为什么把钱给你，而不自己去做？