家乐福原主管自曝潜规则(附涉案人员名单)

肉课谈判员：给回扣能优先销货

检察机关的起诉书显示，刘勇等8人收受的黑钱均来自北京华都肉鸡公司和北京资源亚太食品公司。刘勇曾多次收受北京资源亚太食品公司好处费8.9万元、以帮助华都公司招录业务员为名收受好处费2.5万余元；马连道店精肉科科长刘连杰等人多次收受两家公司好处费等16.7万余元。涉案事实均发生在2005年5月至2007年7月期间。

昨天首先出庭的是戴着黑框眼镜，看起来十分精干的刘勇（如图）。作为北京家乐福商业有限公司的一名肉课谈判员，他掌管着家乐福公司生肉的采购以及与供货方谈判的事务。刘勇对公诉机关的指控没有异议并表示愿意认罪。

“我有权选择与谁签合同，签多少数量……”30岁的刘勇在回答法庭的讯问时语气一直很冷静。“为什么要给你钱？”公诉人问刘勇。“我拥有选择肉品供货商、签订合同的权力。给钱，签合同的时候能顺利些。如果不给钱，他们怕我找麻烦，尤其是在肉的质量和价格上。”

刘勇说，在与北京资源亚太食品公司的谈判中，他提出将每个月销售额的1%作为回扣。“对方先给了我四万元，作为续签合同的好处费。后来又给了我一张存折，账户是以他们公司的员工名义开的。根据每个月销售金额的1%，向账户里打款作为我的回扣。每个月600元到1400元不等。”

兼职促销员：送好处将特殊照顾

肉品经过刘勇的同意后进入家乐福，其他分店再从此进货，尔后被摆上柜台销售。为了提高销量，供货商们还得向拥有促销权力的各店肉课课长“表示”，课长们以“兼职促销员”的身份坦然地接受着供应商的好处费。

“收取好处费是这个行业的潜规则，大家都这样做，我不知道这是违法行为。”法庭上，25岁的刘连杰对其收取好处费的事实供认不讳，但对于检察机关起诉的罪名，则提出了异议。刘连杰说，很多同类商品都想进入家乐福，仅靠商品品牌、质量、包装等硬件是不够的。供货商向课长行贿，这是卖场的潜规则。

刘连杰说，收了钱后，他们会向供货商提供一些优惠政策，比如把对方的商品放在柜台前面的位置，促销的时候给予特殊照顾，以保证供货商的商品销售达到一定的销量。

据了解，在内部谈判中，一般供货商会和北京家乐福7名门店的课长一起谈判，如果某位课长对返点不满意，他就会以货次、送货不及时等借口，向供货商施加压力，其他课长一般会附和。此时，心照不宣的供货商们就会主动和他们“交流感情”，比如给课长们提供免费旅游的机会、逢年过节送礼品或者礼金、平常请吃饭或者直接送现金。

审理 8名主管都认罪

据了解，家乐福以往推行“单店作战”的放权模式，使得门店具有商品定价、促销谈判、订货、商品陈列等多种权力，从店长、处长到课长等管理层都是实权人物，从而为受贿留下了空间。

去年1月，家乐福中国区总裁罗国伟上任后，家乐福开始回收门店权力，成立了调查组进行内部监控，并开通24小时投诉热线接受供应商的举报，在内部掀起了反腐风暴。从6月25日至8月1日，家乐福对北京CCU(城市采购中心)及7家门店进行调查，最后包括12名供应商在内的22名人员被北京警方传唤。其中8名家乐福经理级员工被正式拘留。刘勇等8人就是被供应商投诉到热线后，总部展开调查后案发的。

据承办法官介绍，由于8名被告人的受贿行为各自独立成案，相互关联不大，故被分成独立的8起案件分别审理。上周，魏正君、许长江两案已开过庭，法庭上两人均表示认罪，法官将择日宣判。除刘勇因涉案金额高，需要通过普通程序审理外，其余7人的案件，法官均依照简易程序开庭。根据法律规定，对依法可能判处3年以下有期徒刑、拘役等的公诉案件，且事实清楚、证据充分，被告人此前一直认罪的，才适用简易程序审理。

[商业日报]