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国美试点取消进店费拒绝厂家促销员进店促销 国美回归渠道零售本质引业界争议
2009-08-25 11:58   
摘要:取消厂家进店费和厂家促销员,将有利于家电厂家降低成本,特别是能够使家电厂商和零售商之间的关系更加合理和顺畅

  网易记者王远志8月24日讯 位于济南齐鲁国际大厦的国美门店在停业2月之久后重新开业。这家被称为颠覆家电传统销售模式的门店,不仅取消了家电厂商的“进店费”,同时拒绝厂家促销员进入门店。国美电器新闻部相关负责人说:“济南门店是国美这次改革的试点,现在国美已经在全国几处店面继续这种试点,如果经营比较成功,或会在全国店面进行推广。”

  或会造成短期盈利下降

  国美济南店不仅没有了厂家的“进店费”,同时还增加了100余名促销员,要对这100余名员工进行工资支出、培训费用等。收入减少、支出增加,其实在国美济南店的成本支出上,是一笔不菲的费用。

  中国电子商会秘书长陆刃波认为,国美电器取消电器厂商进店费厂家促销员,是一个全新的改革。从中长期看,有利于国美电器以及整个家电行业的发展。不过,短期来看,由于成本支出增加,可能会对国美电器的盈利产生负面影响。

  国美新闻部相关负责人告诉记者,国美取消掉进店费,此举短期或许会影响国美的利润,也承担了一些成本。但是,从长期来看,由于所有的协议都转入合同,在合同中也增加了一些收入。同时,改善了零供关系之后,供货商的价格会降低,供货周期会缩短,也必将带给国美更高的利润率。

  “经过核算,不会对国美的利润造成大的影响。”该负责人告诉网易财经。

  苏宁“不方便发表评论”

  据了解,家电厂家进店要交“进店费”,而且根据位置不同还要收取不同的费用,这都是业界公开的秘密。除此之外,厂家向卖场提供促销员,身着卖场统一服装却由厂商发工资,这是家电零售商自认为降低成本的“高招”。

  业内相关人士告诉记者,除了上述的“潜规则”,在中国家电市场上,零售商和供应商之间还会有一些不会写在合同中但是双方又心知肚明的约定。这些灰色的、不明确的“潜规则”将产生一定的灰色成本,加入电器的价格中。这种现象不仅在国美苏宁等这些零售商都会存在。

  国美新闻部相关负责人表示,国美电器正在济南店这些试点通过取消进店费和缩减厂家促销员,将这些灰色的、不明确的“潜规则”变得透明化和合同化。国美和厂家的关系不再是简单的场地出租的关系,而成为了一种辅助的关系。取消了厂家的促销员,也就是取消了“王婆卖瓜,自卖自夸”的销售模式,

  对此,网易财经连线了 苏宁电器相关负责人。该负责人表示“没有听说过国美的这次改革,不方便发表评论”。当被问及苏宁是否也会逐渐取消进店费以及苏宁在这方面的发展规划时,该负责人拒绝回答。

  厂家赞同国美新举措

  对于国美电器的这次改革,创维集团品牌总监沈健告诉记者:“取消厂家进店费厂家促销员,将有利于家电厂家降低成本,特别是能够使家电厂商和零售商之间的关系更加合理和顺畅。”

  青岛 海信电器副总经理王云利说,取消进店费主要的好处在于可以简化家电厂商和零售商双方之间的流程,使双方都能把主要精力投放到销售上。

  不过,据了解,国美在2007年曾经尝试取消厂家促销员,拟在全国多家门店进行试点,但面对厂家的压力,最终不了了之。

  业内人士认为,国美此次新举措,也是对一些行业潜规则的挑战,可能会收到各方面的压力。“但是,厂商和零售商关系的透明化、程式化,只要是能给家电厂商和消费者带来好处,我们就会坚持下去。”国美新闻部相关负责人表示。

  陆刃波秘书长表示,在中国家电行业中,有很多不合理的收费,其中进店费就是一笔很大的开支。取消进店费,对于厂家而言,这极大地减轻了企业的负担,有利于提高产品的竞争力。

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关键词:国美   进店费   厂家促销员   渠道零售本质   苏宁
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