世界商业报道 > 行业分析 > 零售行业  
 
中国商讯 国际商讯 商业内幕 消费真相 公司经营 公司消息 城市话题 商业评论 风险投资 商务政策 中外富豪 焦点人物 名人语录
 
外汇 广告 婚庆 电脑 外贸 域名 投资
设为首页 加入收藏
国美电器全面取消厂家进场费 外企称费用名字并不是关键利润才是重点
2009-08-28 15:47   
摘要:博世和西门子家电中国区总裁兼首席执行官盖尔克表示,家电卖场不收进场费还有其它名目的费用。

  网易记者张颖8月26日消息,国美电器今日表示,国美已在所有门店中均取消了进场费

  今日有媒体报道称,国美电器年内将在50家门店取消进场费。对此,国美电器副总裁何阳青对网易科技表示,国美已全面取消厂家进场费,即厂家的选位费。今年内将有50家门店进行改造升级,所以这50家门店取消进场费。而对于没有装修改造的门店,也取消了进场费

  据介绍,国美电器今年的战略核心是网络优化,提升效率。一个是部分门店的调整。即关闭掉效益不好的门店,开出大旗舰店。另一个是对于现有的门店升级改造,提升单店产出。

  在门店改造中,为了以顾客需求为导向,需要增加商品丰富度,商品按品类销售,而不再按厂家的需求来选择,所以取消了进场费

  此前,向厂家收取进场费、促销费等名目繁多的费用曾是家电连锁卖场利润来源的一部分,被制造商广为诟病。

  全面取消进场费,将使国美电器失去多少利润?对此,何阳青表示,国美将通过经营,提高销售收入来弥补这部分的“损失”。

  对于取消进场费会不会让厂家减轻负重,有不愿具名的厂家表示,从理论上讲当然有这个可能,但现在谈还“为时过早”。此外,也有业内人士担心,进场费只是家电卖场十余项收费中的一种,卖场会否“堤内损失堤外补”还需观望。

  国美试点“取消进场费” 炒作还是趋势?

  上海证券报记者 张韬报道:家电连锁企业向生产商收取名目繁多的“进场费”,一直以来是家电销售业公开的秘密,这也是像国美、苏宁家电零售企业多年来“跑马圈地”的成功模式。然而,在济南新开的国美门店,正在试点推行“取消进场费”这一颠覆家电传统销售模式的变革。

  国美新闻发言人何阳青说:“2008年以前国美属于圈地阶段,到了现在国美已经进入到门店优化阶段,我们做的除了门店的网络优化外,还要将财务更加透明化,使得每一个营销数据都是可统计出来的。”

  家电专家刘步尘认为,国美的这一举动有利于改善与供应商之间的关系。对于供应商和家电连锁而言是个双赢的局面。中国电子商会副秘书长陆刃波则指出,“未来所有卖场的进店费都应该取消,国美这是刚刚起步,取消进店费是大势所趋”。

  记者了解到,国美电器酝酿在全国开设50家无进场费门店,这些门店将取消供货商促销人员,完全采取新营销模式。目前,国美首家无进场费门店已经在济南开张。

  不过,在“黄光裕事件”发生之前,相比于苏宁,国美电器与供应商的关系似乎更为紧张。但缘何国美电器主动向供应商示好呢?

  刘步尘指出,黄光裕事件让国美深刻认识到,如果没有供应商的支持,国美这次很可能就坚持不过来。另外,与供应商改善关系后,还可以获得更多的竞争筹码。

  其实,“进场费”的产生就来源于近几年中国家电连锁的快速成长。苏宁、国美为代表的家电连锁巨头牢牢的掌控了对终端销售的话语权,而供应商则不得不向其低下头缴纳并不合理的“进场费”。

  一位不愿意透露姓名的家电企业老总向记者介绍,“家电企业进入连锁渠道的门店,都需要谈一个进场费用。而这个费用一般是按照该企业的销售额或者是供货价的百分比来计算。但每家的进场费是多少并不一样,是各个家电厂商的商业机密。”

  刘步尘指出,对于国美、苏宁而言,进场费的收取列在了主营收入之外。而这部分费用的收取并未列入连锁厂商与供应商的签订的合同中。在供应商支付完应付的合同中的款项后,还要额外增加一笔在合同之外的“进场费”。这是供应商与连锁厂商之间关系紧张的根本原因。而按照国美目前的做法,是把国美所有要收的钱列入合同中去。这种做法的意义在于双方的合作完全合法化,从而改善双方的关系。

  此前,国美公布的半年报显示,国美实现销售收入204.63亿元,同比下降17.73%。同时,公司从供应商处收取的促销费、管理服务费及进场费等其他收入降低至13.64亿元,较去年同期减少3.23亿元。

  刘步尘指出,虽然进场费的收取占了家电连锁企业收入不小的比例,但国美所谓取消家电进场费并不会对国美的营收造成太大影响。因为本质上,国美是相关收入列入相应的合同中。国美应该是和家电企业达成了一个协议,在双方可接受的范围内在原本的进场费上有所下降。而且,一旦国美的这种做法获得了供应商的认可, 苏宁电器很可能也会立刻跟风。

  博世总裁:家电卖场不收进场费还有其它费用 还有收取选位费

  网易记者张颖8月28日消息,国美电器取消进场费成为近日坊间谈论的热点话题。对此,博世和西门子家电中国区总裁兼首席执行官盖尔克表示,家电卖场不收进场费还有其它名目的费用。

  近日,国美电器表示,为配合今年门店战略转型,提升单店效益,国美开始全面取消进场费,即选位费。国内另一大家电连锁巨头苏宁表示,苏宁没有进场费,但会在部门旗舰店收取选位费

  对此,盖尔克表示,“对于国美苏宁将自己的费用叫什么名字并不关键,商家也要算成本和销售之间的利润关系,” 盖尔克直言,国美取消了进场费,但和国美合作,还是有很多费用产生的。而作为厂家,要看在销售收入和支出的费用之间,厂家获得多少的收益。作为总裁,最关心的是利润指标是否得到提升。

  这是盖尔克宣布博世家电在华新五年战略规划时,对记者讲述的。

  昨天,博世家电进入中国五周年。盖尔克宣布了在华的新五年战略规划。称5年内将在中国建立500家高端旗舰店。他强调,这500家旗舰店并不只局限在家电连锁卖场开设,还包括进驻百货商场。同时他表示,建设博世自己品牌的零售店,并不是和国美苏宁相竞争,而是互补。“在零售店做推广活动,让消费者试用博世新推出的‘湿度空间’对开门冰箱、‘冲浪洗’洗衣机。”

关键词:国美   家电卖场   进场费   选位费   合作费用
  评论 文章“国美电器全面取消厂家进场费 外企称费用名字并不是关键利润才是重点”
1、凡本网注明“世界经理人”或者“世界商业报道”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“世界商业报道”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于该作品发表30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
相关阅读
 国美试点取消进店费拒绝厂家促销员进店促销 国美
 纳爱斯旗下100年润发系列产品遭冷遇
 真正在情人节赚钱的商人
 商家借老鼠掘金情人节
 另类情人节礼物:芹菜和大葱?
 情人节消费调查:到底多少钱才能为爱情"埋单"
邮件订阅: