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揭秘:霸王董事长陈启源的传奇发家史
2010-07-22 10:35 来源:世界商业报道  
摘要:探究陈启源的发家史,颇具传奇色彩。他是广东罗定人,根据其乡亲对CBN记者透露,他及家人自称霸王集团创始人陈启源其陈氏族谱可以追溯到1500年前的陈朝开国皇帝陈……

  【世界商业报道-讯】陈启源,祖籍广东罗定,现为加拿大籍华人。加州美国大学DBA博士学位,现担任霸王国际集团董事局主席。

  发家史

  探究陈启源的发家史,颇具传奇色彩。他是广东罗定人,根据其乡亲对记者透露,他及家人自称霸王集团创始人陈启源其陈氏族谱可以追溯到1500年前的陈朝开国皇帝陈武帝霸先。而且族谱中还记载,陈氏后人迁移到罗定后,也继承了陈霸先的一些医术,行医者众,“中药世家”的称号逐渐流传开来。至1928年前后,乡邻中许多人生头蚤,陈家人便教人用茶麸、防风、辣蓼、樟木等煲水洗头,治疗头蚤,由此中药养发之风盛行乡里。

  记者查阅到《罗定史志》2007年第35期上曾记载,陈启源的爷爷陈琼芝,1930年前后多出外在广东、广西等地行医,并开药铺,为粤西一带名医。“陈启源作为长孙,年少时很得爷爷宠爱,时常抱着他讲其行医的故事,带他到各地游历。”

  机缘巧合

  陈启源与太太万玉华的相遇,则更是机缘巧合:小富翁爱上了头戴技术光环的大学生。上世纪80年代初,万玉华大学毕业后分配到中科院华南植物研究所,霸王的招股资料显示她在该所的职务是工程师,而陈启源当时是在从事杀虫剂的贸易业务。一个偶然的机会,万玉华认识了前来咨询有什么专利项目可以拓展的陈启源。两人在相互交往中,逐渐将关注点放在植物研究所的植物洗涤剂方面。上世纪80年代中期,他们承包了所里一个下属企业,类似今天的试验车间。

  陈启源夫妇第一个合作项目就是啤酒香波,在黄河以北,定价3元的啤酒香波一投入市场就反应良好,于是两人果断与研究所脱离。1988年,霸王公司成立,主要生产霸王牌啤酒香波。

  那时霸王牌啤酒香波的销售方式很简单,就是做大流通,走大渠道。所谓的大流通就是绕开当时的百霸王集团创始人陈启源货站批发,直接由霸王给经销商底价,由经销商负责霸王产品的一切销售活动。此时,已可以看到霸王赖以成功的诀窍雏形之一:将营销做到极致。

  上世纪90年代中期,陈启源夫妇完成了霸王企业资本的原始积累。而这时,随着外资的进入,啤酒香波的历史也宣告完结。于是,霸王开始寻找新的利润增长极。

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关键词:霸王   陈启源         
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