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穆峰:茅台限价令只是“走过程”
2010-12-29 13:02 来源:世界商业报道  作者:张旭婕
摘要:著名酒水营销专家、赢道顾问快消品营销中心高级顾问穆峰在接受媒体采访时表示:茅台之前也曾推出过限价令,但最后对经销商的涨价行为也没采取有效措施。

  【世界商业报道-讯】12月15日,茅台集团发出“涨价令”,从明年1月1日起提价20%。在一片舆论批评声中,20日茅台集团再出“限价令”,规定普通茅台的销售价格不得超过959元一瓶。此情此景与今年元旦提价后如出一辙,而茅台酒的零售价却在一年内全面破千。前车之鉴不禁令业内质疑,茅台集团频频祭出的“限价令”是否有诚意?是否有实效?

  著名酒水营销专家、赢道顾问快消品营销中心高级顾问穆峰在接受媒体采访时表示:茅台之前也曾推出过限价令,但最后对经销商的涨价行为也没采取有效措施。现在是白酒的销售旺季,茅台又提价,媒体报道比较多,所以企业更多的是从社会责任和品牌信誉来维护形象。

  穆峰认为:“经销商是追求利润的,而且茅台本身对终端涨价也是起了一定作用。涨价是茅台、经销商、消费者及市场因素等共同作用的结果,受益方也是厂家和经销商,所以茅台限价令和惩治措施比较有限。”

  近期公众的质疑声很强烈,茅台高层的表态,其实是给外界展示一种姿态。穆峰进一步指出:“茅台从国企形象出发,它需要表示茅台酒高价背景下的企业立场,作出一个不愿高价的姿态,以维护其品牌和口碑。这样来看,茅台可能会找一家经销商杀鸡儆猴,但该代理商估计对茅台贡献不大,毕竟大部分都已突破限价令,牵扯面广;而且正是销售旺季,得稳定人心。”

  “明年1月1日,茅台酒将执行涨价后的新价格,毫无疑问,大多数经销商会等到这个日期,顺理成章地调高价格。”穆峰认为,元旦前,可能会有少部分专卖店抛出一点货试探市场。穆峰表示,茅台酒厂959元的限价令肯定会被突破。“至于具体操作手段,囤货、限售已是既定套路,到时候,市场强烈的需求就成了价格上涨的铁定理由,‘限价令’也将不了了之。”【世界商业报道 biz.icxo.com】

关键词:茅台   限价令   涨价令      
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