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微博营销到底应该怎么去做呢?
2011-01-11 09:44 来源:世界商业报道  作者:磐石之心
摘要:然而由于这种“博彩式”微博营销并无有效的衡量标准,只能看到转发和评论的次数,到底有多少人在转发的过程中记住了产品卖点,又有多少人因为看到这条微博去深入……

  【世界商业报道-讯】微博营销到底怎么做?很多公司认为微博营销就是在热门的门户微博建个官方帐号,然后通过发奖品的方式吸引用户关注,然后将企业产品信息集成在发布的微博中,从而实现广告效果。其实,这种做法只是最为初级的微博营销模式,只是将电视广告搬到了微博平台上,成本相比电视广告更低罢了。

  然而由于这种“博彩式”微博营销并无有效的衡量标准,只能看到转发和评论的次数,到底有多少人在转发的过程中记住了产品卖点,又有多少人因为看到这条微博去深入了解该产品,最终又有多少人实现了购买?这些都没法衡量。而且每天微博上都有诸多条“博彩”营销微博,所以网民的注意力已经分散,他们只是为了奖品而转发,甚至不关心自己转发的内容。

  成功的微博营销,应该将微博看作是一种工具,而并非是营销的全部,营销的重点仍需要放在传统的策划和落地上。接下来,笔者以最近非常火爆的“I Wanna C U”何炅微博粉丝见面会为例,来解读微博营销的真谛。

  “I Wanna C U”何炅微博粉丝见面会

  活动目的:“I Wanna C U”何炅微博粉丝见面会的主办方是华为终端,目的是推广两款手机U8500和C8500,这两款手机均为Android2.1系统,针对用户群为年轻时尚群体。通过何炅在年轻时尚人群中的影响力,提升华为终端品牌时尚感,促进C和U两款手机的销售。

  微博招募:由何炅在新浪微博发布“I Wanna C U”微博粉丝见面会召集令,通过其在微博上的超高人气,“I Wanna C U”被广为转发,积累了大量的粉丝关注。

  现场活动:从转发的粉丝中选取158名粉丝参加见面会,其中选出六位带着“愿望”与“故事”的粉丝与何炅现场互动,并在现场的“微博大屏幕”为众多未能到场的粉丝们搭建了沟通的平台,使远隔万里的网友们也能感受到现场“I Wanna C U”的热力。

  最终结果:关于“I Wanna C U”粉丝见面会召集的微博不到一周内累计疯狂转发超过十二万次,何炅阔别5年之后的粉丝见面会在线上(微博)和线下(北京某时尚餐厅)召开,将“I Wanna C U”推向关注的高潮,“I Wanna C U”也随之成为岁末年初网络最新热词之一。华为终端的品牌形象在以往的技术领先的基础上,增加了更多面向消费者的时尚潮流感。

  从整个活动的过程来看,微博只是整个营销活动聚集人气的工具之一,是号召用户参与的大喇叭,活动的核心还在于何炅粉丝见面会。假如没有微博的帮助,何炅粉丝见面会仍可以举行,无非是通过报纸、电视广告、宣传单页、网络广告等方式聚集人气。现在微博取代了传统的宣传工具,以更为廉价、迅速的方式获得更强多人的关注,让用户和明星之间通过网络实现零距离交流,让粉丝见面会的吸引力倍增。

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关键词:微博   营销         
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