世界商业报道 > 商业报道 > 中国商讯  
 
中国商讯 国际商讯 商业内幕 消费真相 公司经营 公司消息 城市话题 商业评论 风险投资 商务政策 中外富豪 焦点人物 名人语录
 
外汇 广告 婚庆 电脑 外贸 域名 投资
设为首页 加入收藏
黄光裕“回归国美” 牵手日本三洋
2011-05-18 09:56 来源:世界商业报道  作者:张晓飞
摘要:“对于此次携手日本三洋,实际上也算不上是张大中的决策,因为张大中只是个‘影子政府’。

  【世界商业报道-讯】 当黄光裕还在国美的时候。国美的业绩是国内家电行业第一、扩张速度第一、市场份额第一。甚至,2006年国美风光的收购了永乐和大中,将家电行业并购整合,形成规模连锁的现代市场模式。

  虽然黄光裕是犯了错误,但不可否认的是国美风光背后站着的人是黄光裕国美内斗之后,现在站在背后的人依然是黄光裕

  也许外人无法理解,再赢得国美控制权以后,黄光裕变革国美的决心也许远比外界想象得强烈和紧迫。的确,经历了黄光裕走后的存亡危机,以及耗时一年的黄光裕家族与陈晓国美控制权之争,过多的分裂与动荡,让国美已渐渐远离了曾赖以生存的基因。

  张大中的接任让外界感觉到了国美回归正轨的信号,但更多人愿意把他视为黄氏家族的替身,但不可否认,黄光裕国美的“血脉”被延续了。

  “对于此次携手日本三洋,实际上也算不上是张大中的决策,因为张大中只是个影子政府,黄光裕和杜鹃就是要找个人在那坐着,当牌子。对于张大中本人来说,最重要的就是不要太把自己当主人。陈晓就是个前车之鉴。”一个知情人对《证券日报》记者吐露。

  三洋中国总代理商—国美

  4月14日,国美电器[2.74 -0.36%]联合日本知名家电品牌三洋彩电宣布签订五年深度合作协议,双方在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面进行深度合作。

  合作双方透露,五年合作规划的核心内容为,国美为三洋全国渠道独家经销商;5年规划期内,实现810万台彩电的销售规模;国美与三洋的深度合作的基础上,分工侧重略有不同,国美专注三洋产品在终端的推广,每年投入品牌推广费用5000万元;而三洋专注产品研发和生产,研发费用投入为7%。

  “国美与三洋的合作就类似于三洋在中国的彩电的总经销商。5年卖810万台,相当于每年160万台,中国主流的家电企业每年在中国市场买700万台,这就说明其定的目标就是中国主流品牌的十分之一,比例很小。即使完成这个目标,那么三洋在中国市场也跻身不了主流的家电行列。”家电行业著名观察家刘步尘在接受《证券日报》记者采访时表示。

  三洋电子(东莞)有限公司总经理西條淳夫称,“国美是中国最大的家电渠道商,拥有中国最大的零售渠道网络,今后,我们将进一步深化双方深度合作关系,整合彼此优势资源。”

  国美集团副总裁李俊涛透露,国美、三洋从2010年初就已经开始独家性全面深度合作。并预计,到2015年国美电器集团销售规模将突破2000亿元。

  不难理解,迫使三洋将国美电器作为独家渠道经销商的原因是,国美电器的扩张逻辑。

  三洋重回中国市场的信号

  作为首个进入中国家电市场的外资品牌,三洋家电一度风光无限。对于上个世纪80年代的人来说,拥有一台三洋电视曾是件自豪的事。然而,在2010年曾有众多媒体纷纷报道三洋电视陆续撤出当地国美、苏宁、永乐、五星等家电大卖场,开创了洋品牌退出大型家电连锁渠道的先河。

  对此,三洋电视中国区发表声明称,三洋电视此次只是暂时从全国部分大型家电卖场撤出,并不意味着从中国电视机市场退出,这只是厂家的战略调整。三洋中国区还声称,正在对包括电视机销售在内的市场战略以及产品阵容进行调整,未来二三级市场将成为公司新的市场增长点。

  尽管当时三洋中国区对外界辩称,不过当时多个分析人士称,三洋彩电加速退出中国国内电视市场竞争几成定局。

  根据2010年1-5月数据的统计,三洋液晶电视的销量名列平板电视品牌第19名,5月份市场占有率仅为0.19%,远落后于夏普、索尼、三星等主流外资平板电视的销量,即使与今年销售遭遇寒流的国产品牌相比,三洋电视的销量也只有甘败下风。

  而此次日本三洋高调与国美“独家”合作,不得不让人看做是重新“抢食”中国市场的讯号。

  “实际上日本三洋这次有点破釜沉舟的意思。因为这个协议的签订说明三洋只能进入国美的销售渠道,不能进入苏宁的或其他的家电连锁。不过从过往的数据来看三洋如果在中国市场再不发力,那么很可能他真的要全面退出中国市场了。”家电行业著名观察家刘步尘在接受《证券日报》记者采访时表示。

  国美疯狂扩张路能走多远

  有业内人士认为,黄光裕“魂归国美”之后,一个刚刚显现现代管理制度雏形的国美,顷刻之间掉头向后。

  3月28日,国美电器发布了签署张大中名字的2010年度财报。当年,国美电器上市公司826家门店实现营业收入509.1亿元,同比增长19.32%;实现净利润19.62亿元,同比增长39.25%。

  这也是陈晓期内的最后一份年报,在去年忙着“内斗”的情况下,这样的业绩已经非常不容易。

  不过对比于半月前就发布年报的“老对手”苏宁电器[12.90 0.47% 股吧],国美电器的业绩还是逊色不少。2010年,苏宁电器1342家门店实现营业收入755.05亿元,同比增长29.51%;实现净利润40.12亿元,同比增长38.82%。国美的净利润已经不及苏宁的一半。

  目前,国美上市门店826家,经营收入509.1亿元,单店平均产出6164万元。未上市门店销售规模达到304亿元,总体达到813.1亿元,整体销售规模超过苏宁。

  2011年国美公布了480家门店的年度扩张计划,这也创下国美年度开店纪录。

  “家电连锁虽然门店的多少是国美、苏宁竞争的主力,但是如果是不顾一切的开门店,可能会带来几个后果,第一,资金跟不上。可以说,在过往的每年里,国美、苏宁两家家加在一起每年都没这么多(480家)。480家门店对国美资金的要求很大;第二,人才。对管理人才要求很高,就要有480个优秀的门店长,但这480个门店张并不好找;第三,门店开的位置。像北京、上海等一线市场都已经挤进饱和,所以480家门店只能在二、三线市场开,三线市场就是地级市、小县城,在这些地方开成本很高,因为这些城市的购买力达不到,所以成本很高,投入和产出不成比例。所以大部分只能放在二线市场开,但是二线市场国美和苏宁的竞争很激烈,二线比一线购买力低,比三线市场高,属于高不上低不下,这这种地方开那么多门店,也是有很大风险的,我认为国美每年开200家门店是合适的。”刘步尘接受《证券日报》记者采访时分析到。

  “从盲目的扩张策略来看,可以说,国美已完全无战略可言。也正是因此,我们基本可以断言:国美被苏宁超越,从此成为一个永远的事实。”刘步尘最后表示自己的观点。【世界商业报道-biz.icxo.com】

关键词:黄光裕   国美         
  评论 文章“黄光裕“回归国美” 牵手日本三洋”
1、凡本网注明“世界经理人”或者“世界商业报道”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“世界商业报道”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于该作品发表30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
相关阅读
 专家称菜贱伤农物流并不是罪魁祸首
 移动全球通资费下调 推出多款套餐服务
 经典国货纷纷寻求付出机会
 波特货栈融资30亿扶持非遗文化
 炒楼客逃离北上广 二三线城市继续操盘
 长三角电荒高涨致企业无法正常运转
邮件订阅: