印尼翻身东南亚第二大独角兽乐园
作者:编辑部
2023-03-23
摘要:这是一股我想要改变,我相信可以改变的力量。这是一个很有机会的市场,全世界人们应该重新认识印尼!​

你认识的印尼,是观光胜地巴厘岛?还是移工输出大国?这个千岛之国,其实已经是新创企业的独角兽乐园。

去年,印尼叫车平台Gojek与电商Tokopedia两大巨头合并上市,成为东南亚最大独角兽GOTO,挂牌市值达300亿美元。

它并有东南亚第一、且至今唯一,估值突破十亿美元的餐饮业独角兽咖啡时光(Kopi Kenangan)电商Bukalapak也创下电商平台的IP。纪录,挂牌市值约60亿美元。

目前印尼共有五只独角兽,正规划IPO,涵盖金融、观光及餐饮等产业。

人口红利市场大、疫情烧热数位交易

政策加持新创,吸引年轻人投入改变

这个人均GDP仅是新加坡6%的国家,为何能超越泰国、马来西亚等更成熟的经济体,成为仅次于新加坡,东南亚第二大的独角兽新乐园?

最直觉的答案是“人口红利”。确实,印尼是东南亚人口最多的国家,2.7亿人口支撑起庞大内需市场。

但,更关键的是,这群人愿意为新科技带来的新服务付费。目前印尼人均GDP约5千美元,已经到达转折点,在疫情之后,就连农村居民都开始习惯通过科技工具进行日常交易。这使得提供生活服务的业者受惠,Gojek、旅游服务商Traveloka,在过去一年,营收成长皆超过四倍,获利也显著成长。

印尼市场固然有需求,但在供给方撑起这一切的,是社会氛围改变,才吸引年轻人才返国。2019年,该国总统佐科威(Joko Widodo)争取连任时,他正好在雅加达,见证一整个世代年轻人的期盼与热忱。

当时,一名刚从牛津大学毕业、任职于国际货币基金(IMF)的年轻人兴致勃勃的对他细数,主张松绑金融管制的佐科威在政见发布会上,提到多少次“独角兽”,这让他和一群同学看好印尼前景,约好一起回国,或创业、或加入知名跨国企业。“这些年轻人都在想,如果能因此松动印尼保守的社会体制,也许就有出头机会。”

这群曾任职于高盛、麦肯锡、Google等龙头企业的印尼年轻人,最终都选择回家创业。每个人都说,他相信他(自己)在做的事可以让国家变得更好,可以让一整代年轻人往前进。

这是一股我想要改变,我相信可以改变的力量。这是一个很有机会的市场,全世界人们应该重新认识印尼!

商机关键字一:消弭鸿沟

新兴白领阶层出现,新需求亟欲满足

如果想跟上印尼市场的高速成长,你该理解的第一个商机关键字是,“消弭鸿沟”。

在前一波的电商创业后,数位工具普及化,但在每一个别领域,都还有许多尚未满足的需求。例如,印尼独角兽Ajaib,是一个新兴金融平台,主打开户到投资一条龙服务,小散户也能通过它投资股票。2000年,印尼投资股票人口增长了30%,其中一半由Ajaib贡献。

通过投资累积财富,不再是有钱人的专利,过去印尼人想开户买股票,得经历3个月的纸本作业。近年,数位基础设施铺就,Ajaib提供在线开户服务,6分钟就完成,且不须预付保证金,投资门槛降低。它为了让这些新兴白领阶级具备正确投资观念,还提供符合当地文化、印尼人一看就懂的在线学习资源、举办线下研讨会。

另一个例子是胶囊旅馆业者Bobobox,它看见商务住宿的市场缺口,通过科技做到低成本、低人力的管理,提供介于奢华型五星级酒店与破旧小旅馆之间,平价干净的住宿选项。每晩只需80元人民币,就能住进商业区的大楼,方便商务客。

这也是一种平权下的商机,印尼很大一块商机是发生在消弭不平等上,就像咖啡时光,也是主打用合理价位,获得优于现况的服务。

商机关键字二:穆斯林经济

最大伊斯兰国家,是前进中东跳板

认识印尼市场,第二个不能不知道的关键字则是“穆斯林经济”。

印尼是全世界最大的伊斯兰国家,佐科威上任后,尝试推动保守派往前走,成为世俗化的穆斯林社会。即使金融体制陆续松绑,宗教文化仍影响此社会的生活方式,使得其中保有穆斯林经济的成长空间。

例如,伊斯兰教徒一辈子至少会去麦加朝圣一次,但,如何让行程遵守戒律又能走得舒适,就是一门学问。因此,印尼就有擅长安排朝圣行程的业者,大赚宗教财。而印尼能孵化一只咖啡品牌独角兽,也是因为咖啡是少数没有宗教争议的饮料,适合聚会。

甚至,因为在伊斯兰教义里,银行业不应靠利息做为主要商业模式,因此,金融科技业者得思考,假如不收利息,能靠哪些服务获取收益?

以印尼独角兽Akulaku为例,一开始,它帮银行跟支付平台做数据管理,由于印尼有许多岛屿,传统银行服务范围很难遍及,特别是部分离岛的居住人口也达到数百万人,需要稳定服务。这让它找到机会,在不同银行之间,跨洲、跨岛提供数据维护服务,赚取各银行的订阅费。

积累足够资金后,它反过来买下一家实体银行,从各银行的服务商转型成为数位银行,提供虚拟信用卡交易,也经营借贷、数位投资和保险经纪,甚至个人贷款。这也缩小了城乡间的金融服务落差。

理解穆斯林模式的好处是,你可以往同样运作逻辑的中东国家募资,更可以到美国资本市场找机会(美国穆斯林人口也在增长),想在印尼社会淘金,得理解新世界逻辑,才能无往不利,甚至敲开更大市场的大门。

 

 


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