大公司之间的兼并对小公司有深远的影响。当两个大公司联合起来时，它们通常会抬高客户的价格，并控制市场的很大一部分，使小公司更难进入市场并参与竞争。

然而，并非所有的合并都对小公司的进入和扩散产生负面影响。有些合并非但没有将企业排挤出去，反而有可能为新企业进入市场创造机会。

例如，2007年MillerCoors的合资企业（SABMiller和Molson Coors之间）无意中增加了市场上小型手工啤酒厂的数量。

研究发现，两家大型商业啤酒商的合并为独立啤酒商进入市场并获得市场份额创造了机会。手工啤酒商抓住了这个机会，通过提供专门的产品和新的体验来实现差异化。

充分利用合并的机会

虽然手工啤酒商在过去20年里在酿造业中获得了牵引力，但该行业在历史上一直由少数大公司主导，这些公司进行了兼并和收购，以巩固其在全球的地位。酿酒业的合并引起了人们对市场力量和价格协调可能增加的担忧。

为了了解美国的手工啤酒商如何应对米勒·库尔斯公司的合资企业，分析了36个州的1088家杂货店的零售扫描仪数据。我们测量了集中度的突然提高在随后的四年里对手工啤酒商的存在和市场份额的影响。

合并导致普通市场上手工啤酒制造商的数量增加了11.59%，其市场份额也有小幅但明显的增加。一个潜在的解释可能是，消费者厌倦了看到相同的品牌，抓住机会尝试不同的东西。工艺啤酒商有机会进入市场，因为杂货店希望最大限度地增加他们提供的产品数量，以提高他们的销售额。

然而，这并不意味着手工啤酒商在向市场推出源源不断的产品。较小的参与者往往没有足够的财务灵活性来测试几种产品，只发布他们知道在他们的组合中是成功的产品。

此外，商业酿酒商进入市场的速度与手工酿酒商不同，他们将现有产品的价格提高了大约4%。从本质上讲，消费者得到了交易的原始结果，而手工啤酒商则将这种情况发挥到了极致。

小企业如何受益？

研究结果表明，大型在位企业的兼并可以对小型企业的数量和市场份额产生积极影响。

如果一个小公司能在合并后进入市场，他们首先要做的是研究合并带来的价格变化。如果他们看到价格在上升，这就创造了一个机会，可以进去向消费者展示他们有一个新的、不同的产品，而且价格有竞争力。

然后，从营销的角度来看，小公司如何定位其产品真的很重要，它需要将自己与大品牌区分开来。这可能涉及发挥品牌的本地性或排他性，或者它只生产小批量的事实。其目的是创造一个与大公司不同的点。

在兼并后真正集中的市场中，小公司通常很难进入并占领市场份额。但情况并非总是如此。在米勒·库尔斯（MillerCoors）的合资企业之后，手工啤酒商发现了一个开辟空间并为消费者提供不同东西的机会。合并不但没有扼杀独立的啤酒商，反而成为了手工啤酒革命的催化剂。